第172章 给他们指点出路(2/2)

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没有直接给答案，而是端起桌上的青瓷茶杯，在手里把玩了两下，语气极为松弛：“子衿，雷哥，你们做这些复原，其实卖的不是衣服和铁片，你们卖的是一种‘文化符号’。”

“符号？”雷大川挠了挠络腮胡，显然对这种抽象词汇有些陌生。

“对。”赵书尧放下茶杯，手指在实木桌面上轻轻敲击，“既然是文化符号，你的店就必须开在经济发达，并且旅游业极其旺盛的地方。”

“经济发达，意味着当地人有闲钱、有包容度；旅游业好，意味着你有源源不断的天然流量，更重要的一点是，这座城市本身，必须自带极强的历史底蕴，这叫场景赋能。”

陈子衿听得一愣一愣的，虽然不太懂“场景赋能”这个词，但逻辑他听明白了。

“可是……”陈子衿犹豫着开口，“符合这些条件的地方太多了，我怎么挑得准？”

赵书尧摇了摇头，伸出右手，食指隔着竹帘，直直地指向大厅外的方向：“不用挑，答案远在天边，近在眼前。”

陈子衿和雷大川顺着他指的方向看去，除了一排落地窗和外面的几棵香樟树，什么也没有。

“姑苏？”陈子衿猛地转过头，眼神中带着不可思议。

“对，就是姑苏。”赵书尧脸上的笑容敛去，换上了一副属于商人的笃定与锐利，“知道什么叫最顶级的宣发吗？不是去电视台砸几百万打广告，而是借势。”

稍稍停顿，给两人留出思考的缝隙，随后抛出一记重锤：“‘上有天堂，下有苏杭’，这句话，古人已经帮咱们在这片土地上打了整整一千年的广告。”

“这八个字的含金量，你就算拿出几个亿的营销费，都砸不出这种刻在每个国人骨子里的认同感。”

陈子衿的瞳孔微微收缩，这套理论犹如醍醐灌顶，直接击碎了他之前的迷茫。

“你再去翻翻数据。”赵书尧继续进行逻辑推演，语速平稳而极具压迫感，“江南省每年的外来游客接待量，在全国绝对是稳居前三。”

“这些人来姑苏，是为了看高楼大厦吗？不是，他们是为了看小桥流水，看粉墙黛瓦，是为了体验那种典型的江南水乡文化。”

雷大川听到这里，一巴掌拍在大腿上，震得桌子上的茶杯都晃了一下：“我懂了，那些来旅游的人，就是咱们现成的客源！”

“只答对了一半。”赵书尧端起茶壶，给两人面前的空杯满上茶水，茶汤在杯中打了个旋，就像他此刻构建的商业蓝图一样层次分明，“游客是客源，但如果你只是卖衣服，一年能卖几件？真正的暴力盈利点，在于‘体验’。”

赵书尧身体微微前倾，压低了声音，抛出了2016年绝对超前的商业密码。

“你做汉服复原，姑苏这满城的园林、古镇，就是你最好、最免费的天然实景影棚，你随便找个院子，这就是你的体验馆。”

“接下来，你要做的不是把衣服卖断，而是搞‘妆造加旅拍’。”赵书尧的目光直视陈子衿，字字句句敲在他的神经上。

“你复刻那些精美的女装和古代首饰，女孩子来姑苏旅游，谁不想穿上一套真正的明制马面裙，戴上点翠头面，在平江路的青石板上拍一组照片？”

陈子衿呼吸骤然粗重了起来，他在脑海中迅速构建着那个画面，精美的服饰，江南的园林，爱美的女游客……

“衣服你可以反复使用，赚的是妆造费、拍摄费，这叫什么？这叫降维打击那些只会租劣质化纤衣服的地摊商贩！”赵书尧继续加注。

“等你在本地立住了脚，视频发到网上，那就是活广告，这套组合拳打下来，你觉得，这一年赚的，会比你现在苦哈哈地接几单贴吧定制少吗？”

茶座里陷入了死一般的寂静。

竹帘外，西侧那群西装革履的所谓“文化名流”还在为了几十万的赞助费互相吹捧；而在竹帘内，一个二十出头的年轻人，仅仅用了不到五分钟，就用一套极度成熟、逻辑极其严密的商业闭环，彻底震碎了两个传统手艺人的世界观。

雷大川瞪大了眼睛，喉结滚了滚，陈子衿更是呆坐当场，脑子里仿佛有无数烟花同时炸开，那条通往财富和尊严的大道，就这么赤裸裸地铺在了他脚下。

赵书尧不再说话。端起自己的茶杯，靠在椅背上，悠然地喝了一口。

隔着氤氲的热气，赵书尧笑着看着对面的两个人。