第173章 江南不适合你，你应该去北方(1/2)

首发：~第173章 江南不适合你，你应该去北方

茶座内的檀香在半空中幽幽转折，与青瓷杯里散出的茶香交织在一起。

赵书尧放下手中的茶杯，瓷底与木桌接触，发出一声轻微的闷响，目光透过氤氲的水汽，不偏不倚地落在陈子衿的脸上。

这是一个信息高速处理的瞬间，赵书尧的大脑中快速调取着2016年移动互联网的进程节点，在这个短视频和图文平台即将开启狂欢的前夜，手艺人的变现路径绝对不止于线下体验馆。

他又仔细打量了一番陈子衿的五官——轮廓柔和，眉眼间透着一股江南水乡特有的细腻，身形偏瘦，带有一种难以界定的中性古典美。

“子衿。”赵书尧再次开口，语气比刚才放松了许多，甚至带上了一丝调侃的意味，“线下体验馆是基本盘，但要真正把名气打出去，你得学会借网上的风。”

陈子衿正处于商业逻辑被重塑的余震中，听到这话，下意识地挺直了后背：“在网上发帖子？”

“发视频。”赵书尧指尖在桌面上轻轻点了两下，“把你复刻那些明代首饰、打磨衣料的整个过程，剪辑成几分钟的短视频，发到各大平台上，现在的网民，最喜欢看的就是这种无中生有、化腐朽为神奇的‘工匠精神’。”

陈子衿若有所思地点点头。

赵书尧的嘴角往上挑了挑，笑意更深了：“当然，光有首饰和空衣服还不够，得有人穿，你想过请模特吗？”

“请模特那是一笔不小的开支，而且懂古典礼仪的模特更难找。”陈子衿眉头微蹙，盘算着成本。

“所以我说，现成的模特就在眼前。”赵书尧双手环抱在胸前，上下打量着陈子衿，“我看你长得就挺有韵味，偏中性化，骨架也合适，你有没有想过……反串？”

茶座里出现了两秒钟的空白。

“你自己穿上你复刻的那些女式汉服，戴上那些繁复的首饰，自己去平江路的古桥上拍照、录视频。”赵书尧把话说透了。

“这样，你不仅省了模特的费用，还会因为‘反串’这个极具反差感的标签，在算法推荐里获得巨大的流量加持。”

说到这里，赵书尧自己都没忍住，轻笑出声，让一个钻研古籍的手艺人去穿女装，这提议放在传统文人圈子里，简直是大逆不道。

陈子衿听到这话，手指摩挲着茶杯的边缘，没有像寻常男人那样露出惊愕或抗拒的神情，反倒显得异常坦然。

“这有何难？”陈子衿端起茶杯抿了一口，目光清亮，“我自己长什么样，我比谁都清楚。戏曲里还有男旦呢，梅先生当年风华绝代，那是艺术。”

“我穿我自己一针一线复原出来的衣服，为自己的手艺做展示，这是天经地义的事情，没什么放不开的。”

这份坦荡让赵书尧在心底暗暗赞赏，文化人一旦通透了，那是没有任何世俗枷锁能困住的。

“好，够豁达。”赵书尧端起茶壶，给陈子衿续上茶水，顺势将话题推向了真正的核心盈利点，“既然你连这个都能接受，那我们就来聊聊真正能让你实现阶层跨越的生意。”

陈子衿目光一凝，雷大川也跟着屏住了呼吸。

“做婚服。”赵书尧吐出三个字，声音压得很低，却掷地有声，“中式高端定制婚礼服装以及配套首饰。”

陈子衿思索了片刻，提出疑虑：“现在的年轻人结婚，绝大多数都去西式教堂，或者租个酒店走个红毯，穿的都是西式的白色婚纱，中式婚服，市场认可度并不高。”

“这就是信息差带来的红利。”赵书尧条分缕析地拆解着社会心理，“西式婚纱普及，是因为流水线生产，成本低廉，但你仔细想，什么是真正的底蕴？”

“凤冠霞帔，十里红妆，这是刻在咱们国人基因里的仪式感，西式婚纱再好看，那也是别人的文化。”

赵书尧目光灼灼：“能够找你定制整套传统中式婚服的人，你觉得会是普通工薪阶层吗？绝对不是，他们一定是家境极其优渥，且极其渴望用独特的文化底蕴来彰显自身品味的人群。”

陈子衿的呼吸再次变得粗重。

“面对这些客户，你不仅不需要降价，你反而要提价。”赵书尧传授着超前的商业心法，“材料上你要舍得用最好的真丝、最正宗的非遗刺绣，价格直接在你的成本基础上翻两倍甚至三倍去报，这群人，只要东西足够好，他们绝不还价，甚至会觉得物超所值。”

赵书尧身体前倾，看着陈子衿的眼睛，做出了最后的总结：“记住，你的衣服是定制，每一个客户的身高、气质、面部轮廓都不一样，所以你为他们量身复原的款式也绝不雷同，‘独一无二’这四个字，就是你横扫整个婚庆服装市场的绝对核心竞争力。”