第29章(1/2)

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"说得怎么样？"

"不像你平时的风格。你平时话没这么多。"

他手里的笔转了一圈。

"有些话，该说的时候不说，就再也没有机会了。"

第二个环节是圆桌讨论。我被安排在其中一个讨论组，主题是跨国合作中的沟通机制。同组的还有泰科普的法务负责人、那位行业协会秘书长和一个韩国公司的代表。

讨论进行到一半的时候，韩国代表提出了一个很尖锐的问题。他说他在和美方合作的过程中遇到过一个情况：翻译人员对某个合同条款的理解出现了偏差，导致双方对同一条款的执行标准产生了分歧，最终差点酿成法律纠纷。

"我想问一下在座的各位，怎样才能避免这种因翻译导致的理解偏差？"

泰科普的法务负责人回答了一个标准的答案：建立双语审核机制，关键条款做背靠背比对。

行业协会秘书长补充了另一个角度：培养复合型人才，让翻译人员理解业务逻辑而不仅仅是语言。

轮到我的时候，我没有给一个理论性的回答。

"我说一个真实的例子。上个月我们和泰科普谈合作条款的时候，美方法务用了一个表述。这个表述的字面意思和它在商务语境里的实际含义有很大差距。如果按字面翻译，中方会认为美方做了一个让步。但实际上美方的意思是'有条件的开放讨论'，不是让步。"

韩国代表在做笔记。

"我当时的做法是，翻译完之后加了一句补充说明，告诉中方代表这个表述的真正含义。不是改变翻译内容，而是补充翻译之外的信息。这需要翻译人员对行业、对条款结构、对谈判策略都有足够的了解。"

"所以你的建议是？"韩国代表抬头问。

"我的建议是，不要把翻译当成一个转换器。把翻译当成一个桥梁。桥梁不只是连接两个语言，是连接两种理解方式。这个世界上最容易造成误解的不是语言不同，是双方以为自己理解了对方，但其实没有。"

讨论结束后，韩国代表走过来跟我交换了联系方式。

泰科普法务负责人也走了过来。他是一个在谈判桌上非常严肃的人，但这次他的表情放松了一些。

"苏小姐，我很少在公开场合说这种话。但你在那次谈判中的表现，是我见过的最专业的同声传译服务。不是之一。"

"过奖了。"

"不是过奖。哈里森之前就跟我说过这个判断。我是自己确认之后才认同的。"

他走了之后，哈里森的助理从旁边闪出来。

"苏小姐，哈里森先生请你明天上午有空的话，到酒店行政酒廊喝杯咖啡。他有一个想法想跟你聊。"

"什么想法？"

"他希望你考虑一个长期的合作方案。不是翻译。是作为泰科普亚太区的外部战略沟通顾问。"

我看着这个助理。

"你把这个安排告诉东方创投了吗？"

"方磊先生已经知道了。他说让你自己决定。"

我站在宴会厅的窗边。窗外是浦东的夜景。灯光很密，铺了一地。