第二百二十章 布局(2/4)

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一个字，没有任何解释。

苏建远又沉默了很久。当他再次开口时，语气里没有了质问，只剩下一个父亲对女儿的告诫："记住，个人资金进项目，赢了是你的，输了也是你的。别让自己没有退路。"

"我知道。"

苏瑾挂了电话，把手机放回包里。她最后看了一眼远处的工地，然后大步走向楼梯口。

同一天下午，火车站地块指挥部。

炜杰站在白板前，手里拿着一支黑色马克笔。白板上贴着省城火车站周边的地图，用不同颜色的笔画了几个圈。赵强坐在折叠椅上，陈婉清靠在桌边，三个人围着一张摊开的图纸。

"苏瑾动了。"陈婉清先开口，"土地局的朋友告诉我，她今天上午去了档案室，调走了火车站周边所有的出让资料。最后选中了一块地——B-07，中山路西侧，80亩，正对我们地块。"

赵强坐直了身体："她要干什么？"

炜杰没有立刻回答。他在白板上画了一道线，把B-07地块和火车站地块连起来。

"正面对打。"他用马克笔在B-07的位置上画了一个叉，"火车站地块做大众商业综合体，她做高端写字楼加酒店。抢的是同一批客流——火车站每天进出的人次超过十万，她要在这些人里切走最有钱的那一块。"

"那我们怎么办？"赵强问。

炜杰放下马克笔，转过身来。

"两个选择。第一，和她竞价，把B-07也拿下来。但我们账上的现金刚刚拨了三百五十万给新矿设备，三百万给百货商场改造，手头能动用的资金不到四百万。竞价，我们没那么多子弹。"

"第二个选择呢？"陈婉清问。

"不和她争地，让她拿。"炜杰走到桌前，双手撑在桌面上，"但我们把火车站地块的品质和品牌做到她追不上。她做高端写字楼，成本高、回报周期长，一栋二十层的写字楼从拿地到满租，至少需要三年。我们做大众消费，成本低、回报快，商场和酒店一年之内就能开业。打持久战，她拖不起。"

赵强想了想，点了点头："她用的是个人资金，烧一笔就没了。"

"不仅是资金的问题。"陈婉清接过话头，"苏瑾这个人，做事追求一击必杀。让她在一个项目上拖三年，比杀了她还难受。"

炜杰直起身，目光在白板上停留了片刻。

"所以我们的打法是——差异化。"他拿起马克笔，在火车站地块的位置上画了一个大大的箭头，"不和她争同一块蛋糕，我们把自己的蛋糕做大。加快施工进度，争取提前三个月开业。品牌上直接和国内一线商业运营商对接，让她即便盖起了楼，也抢不到我们的客流。"

赵强问："施工那边没问题，我让土方队加一班人，二十四小时两班倒。"

"好。"炜杰在笔记本上记了一笔，"品牌招商的事，我来对接。下周我去一趟上海，约了几家连锁百货的负责人。"

陈婉清点了点头："苏瑾那边，我继续盯着。"

炜杰合上笔记本："散会。"

11月15日上午，省人民医院。

赵德顺坐在候诊区的长椅上，两只手放在膝盖上，手指攥着裤腿，指节发白。他穿了一件洗得发白的蓝色中山装，脚上是那双只有过年才舍得穿的黑布鞋。这是他第一次进省城的大医院，到处都是白得晃眼的墙壁和来来往往穿白大褂的人。

赵强站在父亲身边，手里拿着挂号单和病历本。他平时在工地上指挥几百号工人都不带皱一下眉头，此刻却站得笔直，眼神一直在诊室的门和赵德顺的脸之间来回移动。

"强子，"赵德顺压低声音，"要不咱回吧。县城医院不是不能看……"

"爹，来都来了。"赵强扶着他站起来，"婉清都安排好了，专家号，不用排队。"

话音刚落，陈婉清从走廊那头快步走了过来。她穿了一件白色的羽绒服，手里捏着几张检查单。

"叔，号挂好了，三楼骨科，刘主任。跟我走。"

她搀起赵德顺的胳膊，动作自然得像搀自己的父亲。赵德顺有些不好意思，想挣开，陈婉清手上加了点劲。