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首发：~第11章 抛出一个诱饵
“三十岁上下，有一定经济基础，愿意为生活品质买单，但不想太张扬。”何必说，“可能是城市中产，也可能是准备升级家庭用车的人。”
苏晚晴补了一句：“我看过评论，很多人提‘家庭升级’。”
“那就不能拍成样板间。”何必说，“真正的家庭出行，不会一直笑。孩子会闹，时间会赶，东西会乱，路上还可能遇到突发情况。”
他敲了敲桌面。
“要找那种真实疲惫里，车帮你把人稳住的瞬间。比如孩子在后面哭，后排娱乐屏一开，车里安静下来。父母在后视镜里看一眼，松口气。”
苏晚晴听着，忽然说：“那得看演员反应够不够真。”
“所以要试驾。”何必说，“我们得先让小雨自己坐进去，感受一下。她如果真能被一些小细节打动，比如氛围灯颜色顺眼、无线充电顺手、座椅按摩真有用，那镜头里就会自然。”
他把官方图集关掉，打开几个高热汽车短视频。
画面里都是差不多的套路，外观一遍，内饰一遍，加速再来一遍。
“看着都挺热闹。”苏晚晴看了一会儿。
“热闹归热闹，记不住。”何必说，“车是冷的，人是摆出来的。问题就在这儿。”
苏晚晴没接话，继续记。
书房里只剩敲键盘的声音。
过了会儿，林小雨洗完碗，擦干手，站在客厅里没立刻走。她看了看书房里亮着的灯，又看了看里面两个人的背影，最后还是转身回了沙发。
她拿起手机，迟疑了一下，开始搜“凌峰汽车LX试驾注意事项”。
看得很慢。
晚上十点多，何必从书房出来时，林小雨还坐在沙发上，手机光照着她的脸。
“怎么还不睡？”
林小雨抬起头，按灭屏幕。
“我在看明天试驾要注意什么。”
“不用太紧张。”何必去饮水机旁接了杯水，“就像平时坐车一样，真实感受就行。”
林小雨“嗯”了一声，过了几秒又问：“何老师，我要是明天没什么感觉，或者觉得哪里不好，怎么办？”
何必看向她。
“那就说不好。”他说，“感觉不好也是感受。客户要的是实话，不是捧场。”
林小雨像是松了口气，轻轻点头。
“去睡吧。明天上午九点先把今天的东西过一遍，下午试驾。”
“晚安，何老师。”
“晚安。”
苏晚晴也从书房出来了，脸上很疲，但眼睛还亮着。
“我把初步框架发你邮箱了。”她说，“三个场景方向也出来了。”
“我晚点看。”何必点头，“你也早点睡。”
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