第13章 天平赌局 2(2/3)

首发：~第13章 天平赌局 2

主持人声音变得正式：“第二轮谈判，开始。双方可自由发言，时间20分钟。”

桌面上方浮现出虚拟计时器：20:00，开始倒数。

对面，蓝队的首席代表——那个面部马赛克的中等身材身影——第一次动了。他（或她？声音经过处理，中性化）向前倾身，双手交叠放在桌面上。

“红队代表，你好。”声音平稳，听不出情绪，“关于‘永恒能源核心’的收购，我们期待一场互利共赢的谈判。”

标准开场白。江述同样向前倾身，保持目光接触（虽然对方没有清晰的面容）：“蓝队代表，你好。我们同样希望达成公平协议。作为收购方，我们首先需要了解技术的真实状况——你提到的‘稳定性风险’，具体指什么？”

直入主题。江述没有浪费时间寒暄，这既是效率，也是一种施压：表明红队关注核心风险，不会被华丽描述迷惑。

蓝队代表停顿了大约两秒——可能在内部讨论，也可能在斟酌措辞。

“稳定性风险主要体现在极端环境下的输出波动。”对方回答，“在99.9%的运行情境中，核心表现完美。但在罕见的高压或低温极限条件下，能量输出可能有不超过5%的短期波动。我们已经开发了缓冲装置来解决这个问题。”

模糊化处理，将风险描述为“罕见”“短期”“可解决”。江述立刻抓住关键词：“缓冲装置是技术的一部分，还是需要额外采购？”

“包含在技术包内。”

“缓冲装置的成功率是多少？维护周期多长？”

对方再次停顿。这次时间更长，约五秒。

“成功率99.5%，维护周期为每运行一万小时需要检查一次。”

数字听起来很漂亮，但江述直觉有问题。太整了，像是现编的。他看向徐景深，后者在平板上快速记录，然后举起一张虚拟便签（仅红队可见）：

【质疑点：极端环境定义模糊；5%波动对能源核心可能影响巨大；99.5%成功率缺乏依据；一万小时维护周期不符合一般工业标准。】

江述点头，转向对方：“我们需要更详细的技术参数。包括极端环境的具体温压范围、波动持续时间的统计分布、缓冲装置的设计原理和实测数据、以及维护检查的具体内容和成本。”

他语速平稳，但每个要求都具体而尖锐。这不是请求，而是要求——作为潜在收购方，有权获得这些信息。

蓝队代表的身体语言（通过马赛克下的轮廓变化判断）似乎微微后仰了。防御姿态。

“部分数据涉及商业机密，在签署保密协议前无法提供。”对方说，“但我们可以保证，技术已经通过第三方机构的初步测试，评级为‘可商用’。”

“哪家第三方机构？测试报告编号？”江述追问。

“……‘国际能源技术评估中心’，报告编号ET-2023-714。”

徐景深在平板上快速输入，几秒后，他举起另一张便签：

【该机构确实存在，但主要评估传统能源技术。报告编号格式不符合其公开的编号规则。可能是伪造或虚拟编号。】

虚拟谈判中的虚拟编号……江述心中冷笑。对手在编织一个看似真实的谎言网络。这反而印证了他的猜测：对方隐瞒了重大缺陷。

“感谢提供信息，我们会在尽职调查中核实。”江述没有当场拆穿，而是转换话题，“现在谈谈收购价格。贵方预期的估值是多少？”

谈判进入核心环节。蓝队代表坐直身体：“基于技术潜力和市场前景，我们估值8000点虚拟资金。”

狮子大开口。红队总共只有5000点虚拟资金，对方开价8000，显然是留出还价空间。

“这个估值缺乏依据。”江述平静反驳，“首先，技术仍处于原型阶段，距离商业化还有距离。其次，‘稳定性风险’意味着额外的研发投入和时间成本。第三，能源市场竞争激烈，类似概念技术已有多个团队在研发。”

他顿了顿，给出红队报价：“基于现有信息和风险评估，我们出价2500点。”

对半砍再减，极端压价。这是谈判策略：先抛出一个极低的锚点，拉低对方预期，然后在博弈中逐步提升。

果然，蓝队代表语气第一次出现波动（尽管声音处理过，但语调升高了）：“2500点？这是对技术价值的侮辱！仅研发成本就超过4000点！”

“研发成本不等于市场价值。”江述不为所动，“而且，贵方提到的研发成本是否包含解决‘稳定性风险’的费用？如果包含，那意味着风险比描述的更严重；如果不包含，那收购后我们需要额外投入。无论哪种情况，都会压低估值。”

逻辑严密，封死了对方可能的辩解路径。谢知野在旁边微微点头，徐景深则快速计算着什么。

蓝队代表沉默了。这次沉默长达十秒。计时器显示：剩余17:23。

“我们需要内部讨论。”对方最终说。

“请便。”江述向后靠回椅背，借此短暂休息。

谈判桌自动升起一道半透明的隔音屏障（仅视觉效果），将蓝队笼罩在内。红队这边，三人可以自由交流。

“他们明显在隐瞒。”徐景深立刻说，“技术缺陷比描述的要严重。我推测可能是核心材料退化问题，或者能量输出衰减曲线异常——那种无法用简单‘缓冲装置’解决的底层缺陷。”

“所以他们的策略是尽快高价出手，甩掉包袱。”谢知野分析，“但系统评分会考虑‘条款公平性’。如果我们以过低价格收购一项有重大缺陷的技术，系统可能判定我们‘欺诈’或‘利用信息不对称’，导致评分降低。”

“平衡点……”江述思考，“我们需要一个价格，既反映真实风险，又不至于低到让系统觉得不公平。同时，要在协议中加入足够的保护条款——比如基于后续性能表现的额外付款，或者缺陷暴露后的赔偿责任反转。”

徐景深调出协议模板：“我建议加入以下条款：1. 收购价格分两期支付，第二期支付前需通过独立测试；2. 设置‘缺陷披露保证金’，如果三年内发现未披露的重大缺陷，卖方需返还部分款项；3. 研发团队必须留任至少两年，防止他们拿到钱后立即解散团队跑路。”

“但对方肯定会反对这些条款。”江述说，“特别是保证金和团队留任。这等于延长了他们的责任期。”

“所以要谈判。”谢知野说，“用价格换条款。我们可以在价格上让步，换取更严格的保护条款。最终系统评分可能更看重协议的全面性和风险控制，而非单纯的价格高低。”

计时器显示：剩余16:10。蓝队的隔音屏障降下。

对方首席代表重新坐直：“经过讨论，我们愿意调整估值。考虑到技术商业化前景，最低可接受价格为6000点。”

从8000降到6000，让步2000点，但仍高于红队的5000点总资金。

江述摇头：“6000点仍然超出合理范围。考虑到风险和我们需承担的后续研发投入，我们最高出价3500点。”

从2500提到3500，让步1000点。双方差距从5500点缩小到2500点。

典型的谈判拉锯战。

“3500点不可能。”蓝队代表语气坚决，“这甚至无法覆盖基础研发成本。我们最低底线是5500点。”

“那我们需要看到能支持这个估值的具体数据。”江述寸步不让，“包括完整的测试报告、研发成本明细、竞争对手分析、以及你们对‘稳定性风险’的完整技术解决方案文档。”

“部分文档可以提供，但需要签署保密协议后。”对方说。

“我们可以现在就签署一份简单的保密协议，作为谈判附件。”江述反应迅速。

蓝队代表再次停顿。计时器：剩余14:30。

谈判进入细节博弈。双方就保密协议条款、数据提供范围、估值依据展开了一轮又一轮的攻防。江述展现出惊人的专注力和反应速度——他能记住对方二十分钟前提到的某个模糊表述，在后续对话中突然引用，作为质疑点；他能从对方看似合理的解释中找出逻辑漏洞；他能在让步时精确计算交换价值，确保红队利益最大化。

谢知野大部分时间安静观察，偶尔在虚拟便签上写几个关键词提示。徐景深则扮演数据支持角色，快速计算各种条款组合的预期收益和风险评分。

剩余10分钟时，双方差距缩小到：红队出价4200点，蓝队要价5000点。差距800点。