第13章 天平赌局 2(1/3)

首发：~第13章 天平赌局 2

第一轮的结果在屏幕上凝固：红队3600，蓝队2400。筹码差距1200点，像是桌面上一条无形的鸿沟，将空间分割成两个阵营。

江述的目光从屏幕移向对面。蓝队的三个人——如果那还能称为“人”——依然保持着雕塑般的静止。面部马赛克如潮水般流动，拒绝透露任何情绪或意图。赢或输，对他们而言似乎只是数字的变动。

“十分钟讨论时间。”主持人的声音在奢华牌室里回荡，带着一种刻意的优雅，“第二轮规则将在休息结束后公布。”

徐景深已经进入工作状态。他手指在平板电脑上快速滑动，调出刚建立的简易模型：“第一轮数据录入。对方配置：1合作2背叛。策略倾向：保守偏防御，但保留试探性合作可能。与我们策略镜像对称，这可能是巧合，也可能说明对方思维模式与我们相似。”

“相似不是好事。”谢知野调整了一下坐姿，高背椅发出轻微的皮革摩擦声，“在零和博弈中，思维同步意味着平局或小胜小负，无法拉开决定性差距。我们需要预判他们的预判，然后反预判。”

典型的谢知野式绕口令。江述却听懂了：“所以第二轮，我们要打破对称。如果他们预期我们会延续‘2+1’配置，我们就换成‘3+0’或‘0+3’。但前提是，我们要先猜对第二轮的具体规则。”

“博弈类副本的规则通常会在临近开始时才公布，防止提前制定完美策略。”徐景深推了推眼镜，“但我们或许可以从‘天平赌局’这个名称和已有的第一轮规则中推测一些方向。”

“‘天平’暗示平衡、权衡、交换。”江述思索着，“第一轮是简单的投票博弈，考验基本策略协调。第二轮可能会升级复杂度，引入更多变量。”

谢知野的手指在扶手屏幕上无意识地划动：“还记得微笑小学的‘情绪共鸣’和寂静医院的‘声音规则’吗？这个系统喜欢设计具有鲜明主题的核心机制。‘天平’……可能是关于资源分配，或者代价交换。”

就在这时，十分钟倒计时归零。

主持人的声音准时响起：“第二轮博弈：辩论与谈判。”

桌面上方的全息投影刷新，显示出新的规则：

【第二轮：不对称谈判】

【背景设定：】

【红队扮演“收购方”，拥有5000点虚拟资金（不可兑换为筹码，仅本轮使用）】

【蓝队扮演“被收购方”，拥有一项价值待估的“专利技术”】

【目标：通过谈判达成收购协议，协议内容包括收购价格（虚拟资金支付）及额外条款】

【谈判规则：】

【1. 双方各有20分钟谈判时间，可随时中断或继续】

【2. 最终需达成一份双方签署的协议，否则双方各扣除500筹码】

【3. 协议质量由系统根据“收购方收益”“被收购方满意度”“条款公平性”等多个维度综合评分】

【4. 评分较高一方每人获得300筹码，较低一方每人失去200筹码】

【5. 本轮双方筹码数对彼此保密，仅显示己方当前筹码】

【特殊：本轮红队（收购方）需指定一名“首席谈判代表”，该代表发言将具有约束力，但可接受队友建议】

规则显示完毕的瞬间，江述的扶手屏幕刷新了界面。左侧显示红队当前筹码（3600，但这是他们能看到的，蓝队看不到这个数字），右侧出现了新的面板：虚拟资金5000点，以及一个空白的协议草案模板。

对面蓝队的屏幕应该也更新了，显示着他们的角色和“专利技术”相关信息——具体内容红队不得而知。

“辩论与谈判……”徐景深微微皱眉，“这轮更适合林琛。他学法的，以前还拿过高校最佳辩手。这类需要法律条文、话术和心理博弈的场合，是他的主场。”

谢知野却侧头看向江述：“林琛不在，但我们有江述。江述也不差。”

江述一愣：“我？”

“你可是国内另一个TOP1毕业的。”谢知野的语气理所当然，“能在那地方卷到金融数学双学位第一的人，谈判桌上会输？”

徐景深这才想起什么似的：“对了，你是那个学校的……之前没细问。所以你和我是‘对家’啊。”

江述知道徐景深指的是两所常被并称TOP2但彼此不服的顶尖学府。在这种生死博弈的场合提起这个，有种荒诞的幽默感。

“现在不是讨论母校排名的时候。”江述说，但语气里不自觉带上了点较劲，“不过如果真要比，我们学校在博弈论和商科方面的研究确实更有传统。”

徐景深笑了：“法学和逻辑学才是谈判的基础。我们学校的法学院可是——”

“两位。”谢知野打断他们，“要辩论等通关后你们约个地方单独辩。现在先决定谁当首席谈判代表。”

气氛回归严肃。江述和徐景深对视一眼，几乎是同时开口：

“你上。”徐景深对江述说，“你有金融背景，对价格和条款更敏感。”

“还是博士上吧。”江述说，“你更擅长建立理论模型和预测对方行为。”

谢知野看着他们互相推让，突然说：“江述上。”

两人都看向他。

“理由？”江述问。

“第一，你的‘坏运气’在这种不对称信息谈判中可能反而是优势——对方无法用常理预判你。”谢知野条理清晰，“第二，徐博士更适合在幕后分析，提供数据支持和策略建议。第三……”

他顿了顿，眼神认真：“我相信你的实力。江述，你这辈子都很强。”

这话说得太直白，江述一时不知如何回应。他想起寂静医院里谢知野那句“不服输就是你的个人魅力”，现在又是毫不掩饰的信任。这种被全然托付的感觉，既沉重又……温暖。

“好。”江述点头，不再推辞。他在屏幕上点击确认，成为红队本轮的首席谈判代表。

几乎同时，对面蓝队也完成了选择。居中那个中等身材的身影面前亮起了一个标识——他们选出的首席代表。

“谈判将在三十秒后开始。”主持人宣布，“双方可看到以下基本信息：”

【蓝队专利技术名称：“永恒能源核心（原型）”】

【技术描述：可提供近乎无限的清洁能源，但存在稳定性风险】

【红队收购目标：获得完整技术所有权及研发团队（虚拟）】

【谈判维度将影响评分：收购价格、技术缺陷披露、后续责任分配、研发团队安置等】

信息很简略，但足以构建基础情境。江述大脑飞速运转：这是典型的“信息不对称谈判”——蓝队作为技术持有方，必然隐瞒了某些缺陷或夸大了价值；红队作为收购方，需要在有限信息下做出判断，既要压价，又要避免因条款不公导致评分过低。

“关键在‘稳定性风险’。”徐景深低声分析，“这个描述很模糊。可能是轻微瑕疵，也可能是致命缺陷。对方一定会隐瞒真实风险程度。”

“但系统评分会考虑‘条款公平性’。”谢知野说，“如果我们压价太狠或条款太苛刻，即使低价收购成功，评分也可能低于对方。平衡点在哪里？”

江述已经调出协议草案模板，快速浏览必填条款：“收购价格、技术缺陷披露清单、售后责任期限、研发团队待遇、违约条款……我们需要在每条上都争取最优，但也要给对方留出不至于拒绝的余地。”

“拒绝的代价是双方各扣500筹码。”徐景深计算，“如果我们预期评分能赢300，那么谈判破裂的净损失是800点（失去500+错过赢得300的机会）。对方也是同样计算。所以双方都有强烈动机达成协议，关键是以什么条件达成。”

三十秒倒计时结束。