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首发:~第416章 无论如何,多梅内克,留不得了
因为他的个人争议言论,合作最终破裂,品牌停产,他失去了所有现成的生产与渠道。
罗伊的AETHOS品牌,旗下有一条专门做户外登山的高端支线叫ASCENT。
它的目标很明确,就是要一步步做到像始祖鸟或者北面那样,成为顶级户外装备品牌。
做户外装备不在他与耐克的合作限制内,他可以自由操作。
他手里有自己的研发实验室,还买断了一些关键的材料和技术专利。
通过长期经营和收购,罗伊自己能接触到顶级的代工厂和生产渠道。
在制造工艺上,耐克的部分产品,未必比某些顶尖的代工厂,甚至说句实话,耐克和阿迪的工艺还没有莆田的好。至于品牌信任,AETHOS本身已是奥运会指定供应商,并与安踏等巨头合作,其专业资质已获官方背书。因此,耐克或阿迪达斯所提供的「品牌质量光环」在此并非必需。
这类品牌的成功,核心驱动力从来都是联名人的巨大声望与独特创意,而非传统运动巨头的生产线标签。他靠回椅背,目光如炬。
「所以,别再追问巨头的价值。你真正该问的是:你有多想赢得一场完全属于自己的游戏,而不是在别人的游戏里当最高分的玩家?我的方案,是给你一张新游戏桌的入场券。现在,你需要决定的是,你敢不敢坐下来。」
坎耶确实心动了,但他抛出了一个最实际的问题:「没有巨头,那么启动品牌所需的天量宣发预算谁来出?」这也是在问,这笔钱你罗伊愿不愿意出,以及准备出多少。」
罗伊的回应直接而笃定:
「网际网路。」
「在这个时代,制造现象不需要传统GG预算。我们不需要在时代广场买GG牌,也不需要赞助超级碗。」「方法很简单:你本人,就是最好的媒介。我们只需要做三件事:第一,用极致的产品本身作为内容;第二,通过精心设计的少量「泄露』和你在社交网络的直接发布来制造悬念与话题;第三,利用我拥有的实体渠道和平进行首发和二级市场联动,将热度直接转化为信任与交易。」「这不仅能引爆声量,更能将每一分热度都导向销售。整个过程,在传统GG投放上,我们可以一分钱不花。我们要投入的,是你的创意、我的渠道,以及最关键的,我们共同对「产品即新闻』这件事的绝对执行力。」
罗伊没有再多说一个字。
他从怀中取出一张随身携带的银行本票,推到了坎耶面前的桌上。
本票来自汇丰银行,金额清晰无误:五千万美元。
签名的位置空著。
「你现在回去,咨询你的律师和财务顾问..想清楚你究竟想做什么。我这边,随时等你。」他站起身,走向舱门。
此时,飞机正缓缓降落在法国尼斯的机场。
「现在,」罗伊最后说道,「你只需要想接下来在摩纳哥要做的几件事:F1引擎的轰鸣、冰镇香槟、地中海的海滩、邂逅的美女,还有无所不在的阳光。其他的,等你玩够了再决定。」
谈话结束,选择权交到了坎耶手中。
5月25日,是摩纳哥大奖赛当天,天气变化无常。
上午曾飘过一阵小雨,之后垫赛结束时赛道已几乎全干。
然而开赛前40分钟,细雨再次落下,这使得本届摩纳哥站成为2008赛季的第一场雨战。罗伊和坎耶站在VIP看上,注视著湿滑的赛道。
一道尖锐的撕裂声由远炸近,赛车裹著热浪与橡胶焦味呼啸而过。
那已不是车,是裹挟著轰鸣、震动与气浪的速度实体,视觉里只留下残影,胸腔却被震得发麻。「麦拿轮过去了,汉密尔顿今天稳得可怕。」
「后面是宝马-索伯,库比卡在雨地里像条鱼。」
「红牛二队的维泰尔.....这小子迟早要去大红牛。」
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