第416章 无论如何，多梅内克，留不得了(3/11)

首发：~第416章 无论如何，多梅内克，留不得了

他本以为坎耶或许是想绕过Jay-Z，在音乐或流媒体领域与自己建立新的合作，却没想到对方直接提出了这个，Yeezy。「所以，你是希望我帮你和耐克接洽牵线，还是说，你有更具体的打算？」

罗伊心里很清楚，从商业逻辑看，耐克既没理由也没必要同时扶持两个定位相似的高端潮流品牌。而且这其中他罗伊的利益在哪呢？收取一笔中介费？那也不是他「呼保义」罗伊会做的事。「也不全是，我研究过你和耐克的合作模式。20%分成、终身创意权，这才是我想要的合作方式，不是施舍，是真正的合伙。如果你愿意，我们可以一起做个新品牌。你出资金和渠道，我出创意.和....股份我们可以慢慢谈。或...」

话到嘴边，坎耶却忽然顿住了。

他本想接著说「我出创意和影响力」，但「影响力」这个词此刻显得格外单薄，他能给这位足球明星什么呢，谁比他影响力更大。「如果你觉得独立品牌太复杂，那我希望能以合作者的身份加入你的AETHER。不是代言人，是像联合创意总监那样的角色，给我一条专属的产品线，用我的名字，按我的想法设计。分成比例可以比你的20%低，但必须让我说了算。」

说完这些，坎耶向后靠回椅背，双手摊开：

「这就是我的全部想法。你不用立刻答应，但如果你觉得这条路能走，我们现在就可以开始谈数字、谈合同、谈未来怎么分这块蛋糕。」罗伊笑了。

坎耶这种毫不拐弯的说话方式他其实挺欣赏，只是有时候直白得让人一时都不知道该怎么接话。罗伊微微向前倾身，双手平放在桌面上，语气平静而直接：

「坎耶，我理解你想要什么，也愿意帮你实现。从商业角度看，这个计划如果做成，对我们双方都有可观的回报。我也确实感谢你的信任，在你需要合作者的时候，你先来找了我，而不是直接去敲耐克或者阿迪达斯的大门。但正因为如此，我想听你亲口告诉我：为什么选择我？在你心里，我和你之前打交道的那些公司、那些品牌，到底有什么不同？」

坎耶直视著罗伊。

「因为你是先行者，罗伊。我合作过那么多公司，他们只会给我一份合同，让我当个代言人，但你把合同变成了合伙协议。你是第一个让耐克给出20%分成、终身创意权的人，第一个把球员变成战路资产的人，第一个用YouTube和卡戴珊这种新资源玩转营销的人。你做的AETHER、AETHOS，还有你对科技公司的投资，根本不是运动员该做的事，你是在建自己的王国。那些大品牌只想用我的名字卖鞋，但你从头到尾都在创造新东西。我需要的不只是钱，是一个能一起定义未来的人。而你，已经走在了所有人前面。」

罗伊对这番话很受用。

尽管他心里清楚，自己的AETHER借鉴了平行世界里Yeezy的商业模式，G0AT的灵感也来自Dr.Dre的Beats耳机，但在这个世界，他确实成为了先行者。他说了句玩笑话：「话说，你好像对卡戴珊特别关注？你们之前有私下联系过吗？」

「没有。」

坎耶语气果断，但很快将话题拉回正轨，「罗伊，我现在没精力分心去关注那些。听我说，我今天来，要谈的只有我们的事。」罗伊收敛了笑容。

「好，那我们谈谈我们的事。坎耶，到了这一步，我不需要再问你「你想要什么？』你已经说得很清楚了。我们现在需要谈的，不是你的愿景，而是我的方案。」

「我会用我的资金和资源，帮你成立一个完全独立的品牌。资金我出，渠道和供应链我来整合，法律和商业框架我的团队来搭建。你可以给它任何你想要的名字，设计、创意、视觉语言，所有这些，你拥有绝对的控制权。我不会对你的审美指手画脚，那是你的领域。」「作为交换，我会持有这个品牌的一部分股权。这个比例我们可以谈，但我不会要求控股，我建议在30%到40%之间。我不会介入你的创意，但我的团队会负责品牌的商业化路径、生产管理、渠道分销，以及所有你需要却不想操心的「商业脏活』。至于分成模式，我们可以参照我和耐克的合作逻辑：基于净销售额的阶梯式分成，保底比例不会低于15%。」

「另外，如果你需要借助耐克的生产技术或部分渠道，我会去谈。但前提是，这个品牌必须独立于耐克体系之外。它属于你，也部分属于我们，而不是耐克的又一个子品牌。」

「这是我的初步构想。你现在有两个选择：一是点头，我们开始拟合同细节；二是告诉我，哪一条你无法接受，我们再调整。」罗伊的态度之所以如此直截了当，是出于几个紧密相连的考虑。

首要的一点是，将坎耶-韦斯特和潜在的「Yeezy」品牌纳入他自己战略生态的机会，很可能只有眼前这一次。他清楚地认识到，要成就一个顶级的潮流品牌，其商业模式并非必须依赖于阿迪达斯或耐克这样的传统运动巨头。打造一个完全独立于耐克的品牌，对与耐克有著深度绑定的罗伊而言，具有特殊的战略价值，这能让他通过这个外部实体，去操作一些在自己与耐克的合同框架内无法直接绕开或不便亲自去办的事情。

此外，还有一个重要的现实因素：在明年到来之前，罗伊的手上将拥有一笔高达十几亿美元的机动资金。用这笔巨额资金去提前锁定像「坎耶+品牌」这样未来潜力巨大的优质投资项目，对他来说，是再好不过的资金运用方向。坎耶听完罗伊的整个完整的建议，从开玩笑到突然完整的给出商业框架。

他却突然迟疑了，没有耐克或阿迪达斯那样的工业巨头做后盾，单靠罗伊的资本和自己的创意，真的能做成吗？前期几千万美元的投资是实实在在的，而罗伊就这么直接地摆了出来，仿佛早已算准了这条路必然成功。「我需要再想想。」

坎耶擡起手，示意谈话需要暂停。

「罗伊，你的方案很完整，也很慷慨。但我必须考虑一个问题：一个全新的品牌，从零开始，没有耐克或者阿迪达斯那样的巨头在背后。这意味著什么？」「第一是生产。巨头的工厂、技术、品控体系是现成的。我们自己从头搭建供应链，要花多少钱？多长时间？质量能不能达到顶级？」「第二是渠道。耐克的货能进全球最顶尖的买手店和商场。一个新品牌，没有巨头的名头和关系网去敲门，我们怎么把货铺进去？怎么让消费者第一眼就相信它的价值？」

「第三是风险。几千万的投资对你来说可能可控，但对我来说，这是一个不能失败的项目。和巨头合作，哪怕条款没那么好，但至少他们的盘子够大，能兜底，能迅速把量做起来。我们自己单干，成功了是奇迹，但如果第一步没走稳.…...」「所以我想知道，你为什么认为我们可以绕过巨头，并且一定能成？你看到了什么我没看到的东西？这不是怀疑你的能力，罗伊，我只是需要理解，你这份信心的全部底牌。」

罗伊听完，眼神里已经没有丝毫笑意。

「坎耶，你问得很好。但你忘了一个前提。」

「如果你相信耐克或阿迪达斯的体系能完美实现你的愿景，你今天根本不会坐在这里找我。」「你来找我，正是因为你内心深处清楚，巨头的盘子在给你兜底的同时，也为你封了顶。他们的渠道、他们的生产线、他们的游戏规则，所有这些东西，最终都是为了服务他们自己的财报和股东，而不是为了帮你建成一个属于你自己的王国。」

「你担心的生产、渠道、风险，所有这些，都不是问题。问题在于，你愿意为「绝对控制权』和「无限天花板』支付多少信任作为首付。」「我的底牌很简单：第一，我拥有不依赖耐克也能调动顶级制造资源的能力，这能解决你的生产与品控焦虑；第二，我本人的名字和AETHER、GOAT构建的渠道网络，就是最好的信用背书和初期渠道，这能解决你的铺货与信任问题；第三，我投入的真金白银和战略精力，就是我承担风险、并确信它能成功的最大证明，我的钱和时间，只投给我认为必赢的局。」

现实中，坎耶正是与他所依赖的巨头阿迪达斯决裂。