第461章 全国品牌(3/3)

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这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。

他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：「白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。」

「好的，李总，一会我就去安排。」白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：「李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。」

李哲沉吟片刻，缓缓说道：「主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎么样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。」

白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误后，说道：「李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。」

李哲又问道：「白组长，结合你们的调研情况，对于开拓鲁省销售市场，你还有什么看法和建议？」

白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：「李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。」

「第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。」

「第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借鉴冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。」

「第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、

杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。

我建议，咱们不要跟著他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势一干净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。」

「第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。」

「第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打GG。

这样一来，咱们公司就等于同时在四家主要电视台打GG，GG费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。」

「我在想，咱们要不要换一个更好的GG渠道，比如直接在央视一套打GG。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，GG效果可能会更好。

至于GG费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模，央视GG的回报率会更高，也能帮咱们把好滋味打造成全国性品牌。」

白雨彤话音刚落，洪三就眼前一亮，笑著说道：「嘿，白组长这个想法太好了！要是真能在央视打GG，以后我们跑销售、推销产品的时候，就能省不少口舌。

只要跟经销商、消费者说一句我们的产品央视都推荐，能差得了吗」，人家肯定更愿意相信咱们，合作起来也更顺利。

而且央视的传播范围广，不光能覆盖咱们现在的四个地区，还能辐射到其他省市，咱们甚至可以趁机尝试往其他省市铺货，进一步扩大销售范围。」

感慨过后，洪三又皱起眉头，有些担忧地说道：「不过，要办成这事，还是有一定难度的。央视的GG不光费用高，门槛也高，审查特别严格。

咱们公司说到底还是民营企业，我就担心，人家央视瞧不上咱们，不给咱们打GG的机会。」

李哲手指轻轻敲击著茶几，脸上露出思索的神色，片刻后，缓缓点头：「这个想法的确不错，很有远见。央视的公信力在这个年代是无可替代的，能在央视打GG，不仅能提升产品销量，更能提升咱们好滋味的品牌知名度和认可度，从地区品牌做成全国品牌，这也是咱们的目标。

至于费用和审核的问题，回头我去打听打听，看看有没有门路。只要有机会，咱们就一定要争取，哪怕多花点心思、多投入一些，也是值得的。」

白雨彤和洪三纷纷点头，三人又围绕著开拓鲁省市场的细节，继续深入讨论起来，无论是在外地设立代工厂，还是在央视打GG，都是足以影响公司长远发展的重大决策，由不得三人不慎重。

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