第461章 全国品牌(2/3)

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洪三率先开口，身子微微前倾：「李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。」

李哲笑了笑，摆了摆手：「洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。」

「成，那我就直说了。」洪三组织了一下语言，说道：「咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。

我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。」

「再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人□基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。」

「还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。

要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。」

洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：「另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。

这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。」

李哲认真听完，赞许道：「不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。」

听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：「对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。

咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。

尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。」

他话锋一转，提议道：「所以，我想著，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞后的问题。」

李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：「在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。

我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这么久的努力就白费了。」

洪三早有准备，连忙说道：「李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻扎在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。

另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的奖金；

要是出现口味偏差、胀罐、消费者投诉等问题，就扣钱、要求返工，严重的直接终止合作。

那些小厂大多很看重现金流，只要咱们把奖惩条款定死，他们肯定不敢敷衍了事，这招最有效，也能最大程度保证产品质量。」

李哲听后，脸上的犹豫渐渐消散，多了几分意动。

在鲁省设代工厂，虽然自己和团队可能要多跑几趟，费心管理，但能就近铺货、节省运费，只要能严把质量关，确实是利大于弊。

不过，他还是没有立刻拍板，生产方面一直是李振国在负责，他还是想跟李振国商量一下，再做最终决定。

洪三留意著李哲的神情变化，连忙接著补充：「李总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。

当地百姓眼见咱们实打实建厂房、扎根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。

除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。」