第387章 新模式(3/4)

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这就像两个人谈恋爱，若是一开始就只有单方面的付出，付出的一方只会越陷越深，一旦双方产生矛盾，付出更多的那一方注定会受伤害。

他看向金百万，语气诚恳：「金哥，你在蔬菜行业摸爬滚打这么多年，经验比我们都丰富，你有什么好的解决办法？」

金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带著几分笃定：「办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭借咱们对种植户的影响力，再加上对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。」

王大庆说道：「可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？」

「这个我早想过了，有两个解决办法。」金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，「第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。

去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。」

简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。

他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：「第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。

以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜后，再靠差价赚钱。

用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。

所以我想著，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。」

「比如说，这么多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什么你排前面、他排后面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？

咱们完全可以收取一定的报名费。

还有，咱们凭什么无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。

另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。

现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。

公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？」

金百万掰著手指头算帐，脸上满是憧憬：「这些费用看似不多，但积少成多。

一个种植户从报名、培训、建棚，到育苗、移栽，各方面的费用加起来，就算一个农户六百元。

一千个种植户就是六十万，三千个种植户就是一百八十万。有了这笔收益，咱们公司做事也更有底气。

客厅里瞬间炸开了锅。

赵铁柱拍著大腿叫好：「还是金哥脑子好使，我咋没想到？」

杨兴斌却皱著眉，指尖轻轻敲击桌面，显然在斟酌其中的利。

老李则面露犹豫，右手握著茶杯，神色复杂，缓缓地开口说道：「很多种植户之所以找咱们公司合作，不光是因为咱们有大棚种植技术，更重要的是希望借助咱们公司的关系从信用社贷到款。

他们本身手头就不宽裕，想让他们心甘情愿拿出五六百块钱的费用」，我看难度不小。」

「李叔，这钱不是咱硬要，是咱凭本事赚的。」金百万解释道，「就说棚膜，咱从塑料厂拿一亩地的棚膜是两千四百块，农户自己买得两千七百块。