第387章 新模式(2/4)

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到时候要是蔬菜市场价比咱们的订购价高，你就看著吧，保准又是另一副嘴脸，指不定就把菜卖给别的收菜商了。」

「金哥说的有道理，以前种植户少，公司还能顾得过来，管理也方便。

今年新报名的种植户增加了数倍，要是还沿用老的合作模式，咱们收菜的时候会十分被动。」李哲弹了弹烟灰，将自己今天去京城与刘建华、唐德民的交流情况简单跟众人说了一遍。

李志强性子直，开口道：「叔，咱们要是真帮京城市蔬菜公司培养技术员，让他们大规模扩建蔬菜大棚，这不就是给自己找竞争对手吗？我看这事不能答应他们。」

朱益民却摇了摇头，「咱们已经把种植技术教给了五百名种植户，就算不帮京城市蔬菜公司培养技术员，他们也能找这五百户种植户学技术。

而且大棚种植技术本身壁垒就不高，技术扩散只是时间问题。要是咱们拒绝帮忙，反而容易把人得罪了。」

李哲说道：「朱哥说得对。而且刘总已经答应帮咱们公司争取亚运会供应商的资格，双方是相互合作，互帮互助的关系。

如果咱们拒绝他的请求，人家大概也不会帮咱们争取亚运会供应商的资格了，。

短期来看，蔬菜大棚的利润确实可观，但蔬菜出口业务更有长远发展空间，不仅利润高，还有一定门槛，更符合公司长远利益。

客厅里陷入了短暂的沉默，只有烟头燃烧的细微声响。

众人都在琢磨这事的利，金百万吸完最后一口烟，把烟蒂摁在桌角的烟灰缸里，缓缓开口：「我做了这么多年菜贩子，不敢说对这个行业了如指掌，但多少有些经验。

我个人觉得，咱们和种植户签订订购协议，再转卖给京城市蔬菜公司和涉外餐厅，这个路子是对的，没什么问题。」

他停顿了一下，继续分析：「冬暖式蔬菜大棚是个新鲜事物，这些年大棚菜的种植规模增长得太快，导致大棚菜价格波动极大。

第一年的时候，一斤能卖到八块甚至十块，去年最高价也才六块，今年的价格肯定还会继续回落。

价格波动大，也是订购合同最难把控的地方。

但咱们公司作为反季节蔬菜行业的领头羊，在市场上占有不小的份额，一定程度上也能影响大棚菜的价格。

我觉得，咱们公司订购合同最大的问题其实是差价。

就拿去年来说，咱们从种植户手里以三元一斤的价格收购蔬菜，转手就加价八毛卖给京城市蔬菜公司。

要是蔬菜运输距离远，需要承担一定损耗，这个差价还算合理。

可实际上，咱们公司只负责收购，运输和损耗都是由京城市蔬菜公司承担，这八毛钱的差价就全落到咱们公司腰包里了，我觉得这才是最大的隐患，太容易被其他收菜商挖墙脚了。」

「老金，你这话就不对了。」朱益民立刻反驳，「你不能只看赚钱的时候，咱公司前期付出的可不少。帮种植户贷款、找工人建棚、手把手教技术，蔬菜出了病虫害，也是咱们第一时间帮忙解决。

把这些前期帮扶的成本都算进去，咱们赚这八毛钱的差价，难道不合理吗？」

「理是这个理，但人心不是这么算的。」金百万摆了摆手，语气里带著无奈，「大多数人都只看眼前的利益。他们不会记得咱帮他们贷了多少款、教了多少技术，只会盯著咱们一斤赚了八毛钱的差价。

而其他收菜商前期没有投入这些成本，对他们来说赚多赚少都是赚，只要降低差价、让利给种植户，那些种植户看到别人出价高，自然就乐意把菜卖给他们了。」

「百万说的有一定道理。」老李点了点头，他平时和种植户接触得多，更了解他们的心思，所谓的情谊」，哪里比得上真金白银。

金百万的这番分析，让李哲也颇有感触。