473.主动思考的好员工(2/7)

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「第二，针对不同的业务类型做独立落地页，每一个页面都围绕该业务的核心痛点来写。」

「第三，推进全天候分时段投放，数据分析显示，法律咨询的尖峰时段是上午10-12点和晚上8-10点，这两个时段的转化率比其他时段高出将近一倍。」

「我们会把60%的预算集中在这4个小时里，其他时段维持现状。」

「嗯。」

周明远点了点头，把红色的问号擦掉。

石芳芳长长舒了口气。

「第二个问题。」

周明远重新坐下，继续给著压力。

「你的ROI是怎么算出来的？」

「假设平均毛利率百分之四十，预计总营收2400万，总投放六百万，ROI是一比四。」

简单的数学计算，石芳芳对答如流。

「那你为什么写一比三？」

周明远追问道。

「嗯......是我保守了。」

石芳芳眸子一垂。

「去年的净收入ROI大概在1比2.5左右，今年我们定了更高的目标，但我不想把话说得太满。」

「C端业务的毛利率比金融立案业务低，今年C端业务占比提升之后，整体毛利率可能会下降，所以我按1比3来报。」

周明远看了她一眼，嘴角微动。

「不对，不是这个逻辑。」

「你作为运营一把手，对数据保守没问题。」

「但你的保守要有逻辑，你觉得今年能做到1比4，那你的依据是什么？」

「是线索成本降了，还是转化率提了，还是客单价涨了？」

「你说C端业务占比提升会导致毛利率下降，的确存在这种可能性，但事实上C端业务的毛利率虽然低，但客单价是金融立案业务的五到十倍。」

「一个C端案子带来的营收，顶得上五到十个金融立案，所以即使投放成本更高、转化率更低，只要你能把量跑起来，整体的ROI反而会更高，所以你的模型里没有考虑这个因素对吗？」

「定目标不是拍脑袋，你不能给我一个保守的理由，就让我接受新预期。」

「是这个逻辑吧？」

「......」

石芳芳愣在原地。

太恐怖了。