第155章 153科学制度与盈利模型(4/6)

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“二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变。”

“这时，用户通过App，就完成了购买咖啡的初次体验。”

周明远简单描述了一遍未来场景。

坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就通，一下就领悟到了对方的思路和布局。

“接下来是留存。”

男人没有丝毫停顿，继续说道。

“如何留存住这些客户，让他们产生二次消费，并成为解忧咖啡的忠实用户呢？”

“我的解法是充值咖啡钱包。”

“咱们咖啡店里产品的定价分三个档，21元、24元、27元。”

“设置充2赠1，充5赠5，充7赠6等等档位。”

“我给你们算一下成本哈。”

说着说着，周明远站起身来，跑到店铺前台要了一张白纸和签字笔，走回二人面前。

他刷刷刷，在纸上做起了简单的四则运算。

“充2赠1的情况是这样：比如单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是20元、22元、24元。”

“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是14元、16元、18元。”

“然后是充5赠5。”

“如果单人购买，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是16.5元、18元、19.5元。”

“如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是10.5元、12元、13.5元。所以，按着这个购买成本来算，充的多更划算，拼单更划算。”

“虽然说还是摆脱不掉烧钱本质，但你这么操作.好像真的省了不少成本，有点可行性。”

一番计算过后，意识到什么的顾采薇立刻瞪大眼睛。

周明远这么一通设计，的确比她想象的要复杂多了。

加入了互联网元素后，这款还没正式投入使用的解忧咖啡App，仿佛从价格、产品规则上就开始教育顾客。

你要多次购买，你要拉新用户一起多次购买。

多买多省钱！

除了首次购买，第一杯免费的拉新政策外。

为了提高用户分享的频次，解忧咖啡还做了半价折扣券和体验劵，来让老用户进行肆无忌惮的拉新。

其活动背后的套路也并不复杂，就是让消费者觉得非常实惠，从而让消费者对解忧咖啡产生持续性消费行为。

“那当然，唔这就是互联网思维。”

周明远把面前最后一块小蛋糕塞进嘴里，眯起眼睛。

互联网思维吗？