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首发：~第155章 153科学制度与盈利模型
毕竟大家是开实体店，又不是跑来做慈善。
“嗯，薇薇说的也不无道理”
黎芝双手捧着暖和和的红茶点头，像极了一根晃来晃去的墙头草。
这是一番保守派和维新派关于决策的对话。
人微言轻的小股东反复横跳，保持中立。
“不是，薇薇你理解错了。”
两人先后发表过看法后，周明远笑眯眯接过话头，耐心解释道。
“我不是说要用自己的钱给用户兜底，这成什么了？我有这么蠢吗？”
“切。”
顾采薇闻言轻哼一声，樱唇轻轻抿成道细线，翻了个白眼。
“要想不赔钱赚吆喝，我们肯定要用科学的制度兜底才行。”
周明远把椅子往前拉了拉，整个人靠近。
“我就拿【新用户，免费喝】这个策略来举例。”
“首先，这个App需要用户用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。”
“这个券是21-27元，刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”
“嗯嗯。”
顾采薇妙目流转，听得十分认真。
“这个月我们店就接入外卖渠道了吧？”
说到一半，周明远突然岔开话题。
“对，在你和学姐们天天唱歌的时候，已经和美团饿了么都谈好了。”
顾采薇再次点了点头，语气微妙。
“没错，我们要调整的就是外卖政策。”
周明远笑着补充道：“把全场外卖起送价格调整到30元以上，一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”
“这时，用户就需要花费6元运费。”
“由于第一单饮品免费，相当于6元换一杯饮品，用户会觉得很划算，有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”
“人性如此，占便宜嘛，很合理吧？”
“.”
顾采薇和黎芝对视一眼，两人都没否认。
“所以他们会面临两种选择。”
“一是凑单，配一些店里其他的小物件，比如几块钱的坚果零食之类的。”
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