第6章 纠结(1/4)

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京城二号和京城三号这两个项目，几乎是同时动的工。

京城一号的成功给名居地产攒下了充足的现金流和银行信誉。

这一次两块地一起开，资金调配、施工组织、材料供应都压在了一条时间线上。

但整个公司的运转机器已经被带起来了，各个环节咬合得很紧，推进速度比京城一号的时候还要快。

预售证也更快地拿到了手。

苏宁没有在定价上多做犹豫，两个项目开盘价直接定在每平米5888元，和京城一号持平。

还让销售团队放出去一句话：名居地产的项目，品质不降，价格只升不降，以后在三环以内拿的地，全按这个标准走。

开盘那天，两个项目的售楼处同时开门。

这一次没有再现京城一号那种天不亮就排长队的场面。

但人流也没断过，从早到晚一直有人进进出出。

沙盘前始终围着几拨人，销售们手里的户型图翻得哗哗响，认购协议一份接一份地填。

销控板上贴红点的速度不如京城一号那会儿疯狂，但每天下来数一数，去化速度也相当的可观。

清醒的张捷在例会上说过一句很实在的话：“京城一号是炸场子的，京城二号和京城三号是跑长跑的。炸场子靠声势，跑长跑靠稳定，咱们现在这速度，在北京城同期开盘的项目里已经是最快的了。”

庄庄被分配到了京城三号的售楼部，沈冉冉则是留在了京城二号售楼部。

两个人现在都已经不是培训时候那个什么都不懂的新人了，接待客户、讲解沙盘、算首付和月供、逼定成交，一整套流程下来利利索索的，嘴皮子和眼力都练出来了。

……

这天，京城二号的售楼部里，沈冉冉穿着一身深色职业套裙，头发扎了起来，化着淡妆，正站在前台整理客户登记表。

门口进来了一个人。

这人和平时来看房的普通老百姓不太一样。

他穿着一件深色的大衣，领口敞着，里面是衬衫和羊毛衫，手腕上戴着一块表，看牌子不是便宜货。

年纪大概四十出头，身材保持得不错，脸上收拾得干干净净，胡子刮得很仔细。

对方一进门没有像大多数客户那样直接奔沙盘，而是放慢了脚步，扫了一圈整个售楼部的布置，然后目光落在了沈冉冉身上。

沈冉冉抬起头，职业反应让她第一时间迎了上去，“先生，您好，欢迎参观京城二号。请问您是第一次来吗？”

那人点了点头，“第一次来。你帮我介绍一下吧。”

沈冉冉把人引到沙盘前面，开始按培训的标准流程讲解。

说话的节奏不疾不徐，手指从沙盘上的小区大门开始，一路指过去：“这一排是十一层小高层，两梯四户，主力的两居室六十八平，三居室八十八平。户型全部南北通透，客厅带阳台，主卧带飘窗。小区中间是中心绿地，绿化率做到百分之三十五。南边这边规划的是地下停车位，地面上不走车，小孩老人在小区里活动完全不用担心安全问题。北边那栋楼的一层会做商业配套，以后会有超市和便利店。”

那人听得很认真，不像有些客户一听价格就皱眉头，也不像投资客那样上来就问租金回报。

那人就是安静地听，偶尔点一下头，偶尔在沈冉冉停顿的时候问一句，比如“这栋楼和前面那栋的楼间距是多少”“厨房是明厨吗”“物业是哪家公司”。

每问一句都问到点子上，一看就是真正看过不少房子的人。

沈冉冉一一回答了，答得稳稳当当。