第571章(3/4)

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“而我的用户，百分之六十八，来自下沉市场，三四线城市及以下。其中百分之七十一，在使用烛龙AI之前，从未接触过任何专业AI图形工具。他们有的是时间，有的是生活素材，有的是表达欲，但他们被‘技术门槛’和‘软件费用’这两座山挡在了门外。”

许琛关掉激光笔，转过身，直视路远山。他的眼神清澈，像深秋无风的湖面。

“巨头们在用航空母舰，去轰炸沙滩上的一座城堡。声势浩大，火力全开。”他慢慢说，“但他们不懂，沙滩上的居民，需要的不是另一艘更贵、更精密的船。他们需要的，是一把趁手的、好用的铁锹。用来挖水渠，用来垒沙堡，用来在退潮后，捡起属于自己的贝壳和海玻璃。”

他顿了一下。

“您投资的闪映，用户在向上走，追求更专业的画质，更复杂的流程。而我服务的创作者，在向下扎根，用最简单的工具，记录最真实的生活。我们不在同一个海平面作战。我们不是竞争，”许琛的语速放得很慢，每个字都带着分量，“是互补。”

路远山敲击桌面的手指，停了。

他抬起头，第一次真正地、认真地看向许琛。那眼神里，审视的意味淡了，取而代之的是一种复杂的、重新评估的讶异。他身后的蔡友席，脸上的笑容彻底消失了，嘴唇抿成一条直线。

死寂持续了大约十秒。

然后，许琛开口了。他的声音不高，但像一颗投入深潭的石子，漾开的涟漪能触及每一个角落。

“烛龙AI引擎，A轮融资，我需要三十亿。”

数字落地。会议室里连呼吸声都消失了。路远山身后的助理，握着平板电脑的手指关节微微泛白。分析师老周张着嘴，却发不出任何声音。

许琛没有停顿。

“估值，一百亿。”

这两个字像两颗子弹，击中了房间里所有人的耳膜。路远山身后的蔡友席，身体几不可察地晃了一下，椅背发出轻微的抗议声。

“但这笔钱，”许琛的目光扫过路远山，扫过蔡友席，最后落在路娴脸上，“我有特殊安排。”

路娴依旧面无表情地坐在那里，背脊挺直。但放在桌面上的那只手，右手，手指关节因为用力而微微发白，指腹压在木质桌面上，留下浅浅的凹陷。

“其中十亿份额，”许琛说，“以九折优惠价，定向增发给蔚蓝投资。”

他的目光没有从路娴脸上移开。路娴的睫毛颤动了一下，幅度很小，像受惊的蝶翼。

“算力渠道，是路娴和我，一起打开的门。”许琛的声音很平静，但这句话的重量，只有桌上少数几个人能完全掂量出来。

路娴的下颌线收紧了。她没看许琛，也没看任何人，只是盯着自己面前笔记本上某个不存在的点。指尖的白色慢慢褪去，血色重新回到指甲盖，但指尖在微微颤抖。

许琛收回目光，转向屏幕，继续说道：“而剩余的二十亿份额，分配给短视频平台和海外的软空资本。这部分份额的估值，按一百二十亿计算。”

屏幕两侧的视频会议窗口里，短视频平台的董事长张绍阳和软空资本的亚太区负责人几乎同时调整了一下坐姿，脸上露出混合着惊讶和思索的复杂表情。

“短视频平台提供了目前最好、最大的应用场景，是烛龙AI得以迅速验证和迭代的土壤。”许琛看着张绍阳的窗口，“软空资本带来的是海外最前沿的AI图形技术理念，以及未来可能打开的全球市场入口。你们的份额，贵一点，很合理。”

张绍阳摸了摸下巴，对着屏幕点了点头，没说话。软空资本的代表，一个金发碧眼的中年男人，则露出一个标准的职业化微笑，用英文说了一句：“Interestingstructure.”（有趣的结构。）

蔡友席终于忍不住了，他身体前倾，声音压得很低，但每个字都透着不甘：“许总，你给蔚蓝打了九折，给我们定价一百二十亿，这中间的差额……”

“差额是门票。”许琛打断他，语气没有任何攻击性，只是陈述，“蔚蓝投资从烛龙AI立项之初就参与其中，共享了前期所有风险，也贡献了关键的渠道资源。这是盟友应得的价格。而各位，”他的目光扫过蔡友席，又扫过屏幕里的张绍阳和软空代表，“是在项目估值已经站上新台阶后，选择加入的伙伴。为确定性和未来的可能性支付溢价，是市场规则。”

蔡友席张了张嘴，最终什么也没说出来。他看了一眼路远山。

路远山靠在椅背里，手指交叉放在腹部。他沉默了很久，久到会议室里只剩下空调运转的低鸣，和投影仪风扇规律的嗡嗡声。

然后，他缓缓吐出四个字，声音里听不出喜怒，只有一种深沉的疲惫，和一丝极其微弱的、类似赞许的东西。

“年轻人，胃口不小。”

会议结束。