第537章(1/7)

首发：~第537章

周子轩脸上那层从容碎了一角。

他是在短视频行业的血海里杀出来的人，被人当面驳了报价这种事，一年里至少遇上二十回。

真正让他不舒服的，不是“七个亿不够”这四个字本身，而是说这话的人——一个二十出头、穿着白板鞋的大学生——说完之后脸上那股子理所当然的松弛劲儿。

好像他不是在拒绝一笔足以让整个AI行业地震的天价报价，而是在路边摊跟老板说“老板，少放点辣”。

会议室里安静了七八秒。空调出风口嗡嗡地转着，吹得桌面上那份合作框架的封面微微翘起一个角。

周子轩没有暴怒，没有拍桌子。

他笑了。

被对手打了一记漂亮的左勾拳之后，咬着牙套在嘴里咧出来的那种笑。

“合资公司。”他把这四个字在舌头上滚了一圈，重新戴上刚才摘下来的眼镜，镜框后面的眼神已经完成了某种切换。“闪映40%，你方35%，蔚蓝25%。”

他没有再提“买断”两个字。

这个转变快得让小赵愣了半拍。他张了张嘴，想说点什么——合同模板都带来了，说好的买断，怎么就……

周子轩的右手在桌面下轻轻压了一下他的膝盖。力度不大，信号很明确：闭嘴。

周子轩身体往前倾了三公分，双肘撑在桌沿上，十指重新交叉。这个姿势和五分钟前一模一样，但含义截然不同——五分钟前是“我来通知你”，现在是“我准备跟你谈”。

“许总，合资的框架我可以带回去讨论。但有一个条件，这是底线。”

他从CTO韩总面前的笔记本上抽出一页备忘纸，拿起桌上的笔，写了一行字，转过来推到桌面中央。

【独家商业化窗口期：三年。】

“既然是合资公司，闪映出了七个亿真金白银，占股最大。那么在合资公司运营期间，AI特效服务的商业化输出渠道，三年之内，只走闪映。不授权给任何竞品平台。”

他把笔放下，笔身在桌面上滚了半圈停住。

“这不是我个人的要求。闪映的董事会，十四个董事席位，我要拿着方案回去过会。没有独家窗口期，这个方案连上会的资格都没有。”

小赵终于找到了插话的缝隙，身体前倾，语速很快：“周总说的是实话。七个亿的体量，对应的风险敞口必须有排他性条款来对冲。如果连独家期都没有，闪映花七个亿等于给全行业打了一针免费的疫苗——我们砸钱把市场教育出来，竞品平台搭便车就能分走一半流量。这种买卖，换谁都不会干。”

他说得又急又密，每个字都踩在商业逻辑的鼓点上。

许琛靠在椅背上，右手食指在桌面下无声地敲着膝盖。

一下，两下，三下。

“三年太长了。”

他的声音不重，像是在自言自语。

周子轩的眉毛抬了一毫米。“许总觉得应该多久？”

“一年。”

“一年？”小赵的声音拔高了半个调，椅子又往前蹿了一截，“许总，一年连一个完整的商业化周期都跑不完——用户教育、渠道铺设、广告主谈判，光这三件事排下来就要八到十个月。闪映花七个亿买一年的窗口，等于刚把火烧热，锅就被人端走了。”

许琛没看他。