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首发：~第509章 带着特产回学校
路娴偏了一下头，右耳外侧那缕碎发被空调的风吹得微微晃动。
“用户达到十万的时候，其实就可以开始谈广告了。”
许琛直起身子，两手搭在膝盖上，指尖交叉，这是他进入分析模式时的标准姿态。
“你现在的问题是收入端单一——只靠骑行费。骑行费受限于定价敏感度，涨不上去。但你的单车每天在城市里跑，经过多少个路口、多少个商业区、多少个社区门口？”
路娴的眼神变了。
许琛继续说：“每一辆单车都是一个移动的广告位。车身、车筐、甚至锁屏页面——这些地方全是可以卖的。但散着卖没意义，你得做成体系。”
他伸出一根手指在空中点了一下。
“以本地实体店为核心的广告阵列。”
路娴的右脚本能地松了一点油门，车速降下来半拍。她没有看许琛，但整个人的注意力全转了过来。
“什么意思？”
“你把投放区域按商圈切块。比如光谷那一片，你投了三百辆单车，覆盖半径两公里。这两公里范围内有多少家奶茶店、餐饮店、健身房、理发店？几十上百家。”
许琛的手指在空中画了一个圈。
“你去找这些店谈——每个月交多少钱，你的店名和优惠信息就出现在这个区域内所有共享单车的扫码页面上。
用户扫码开锁的时候，屏幕上弹一个三秒的广告：距离你三百米有一家某某奶茶，今日第二杯半价。用户骑车正好路过，顺脚就进去了。”
“精准投放。”路娴接上了这个词。
“对。比互联网广告还精准。”
许琛靠回椅背，“你的用户在哪个路口扫的码，骑行路线经过了哪些商铺，停在了哪个地铁口——这些数据你全有。你拿着这些数据去跟本地商户谈，告诉他们：我每天有多少个用户骑车经过你的店门口，你投一个月广告多少钱。这笔账他们自己会算。”
路娴的手指在方向盘上缓缓敲了三下。每一下都比前一下重一点。
她脑子里在跑数。
如果用户量到了十万，日活按百分之十五算，每天一万五千次骑行。
每次骑行的扫码页面展示一个本地商户广告。一个月下来，单个广告位的曝光量就是四十五万次。这个曝光量，卖给一个社区奶茶店，收个一两千块钱一个月，完全合理。
一个商圈切出十到二十个广告位，每个位收一两千，一个商圈每月就是两到四万的广告收入。全城铺开，十几个商圈——
这笔账还没算完，路娴的嘴角已经翘起来了。
她没想到许琛能说出这么具体的东西。
本来就是随口聊了两句运营上的烦心事，拿他当树洞倒一倒。结果这人坐在副驾上想了不到三十秒，直接把盈利模型的第二条腿给她支出来了。
“以本地实体店为核心的广告阵列建立起来，应该可以维持盈利。”
许琛的语气平平淡淡的，像在念一条备忘录，“至少能把骑行收入那边的缺口补上，甚至可能反超。到后面用户规模再大一些，广告收入搞不好会变成主要收入来源，骑行费反而变成了引流手段。”
车厢里安静了几秒。空调的风声和轮胎碾过路面接缝时发出的咯噔咯噔的声响填充着这段沉默。
路娴把那几缕被风吹乱的碎发别到耳后，侧头看了许琛一眼。那一眼很快，不到一秒就收回去了。
“我会试试的。”
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