第400章 评估小组(1/4)

首发：~第400章 评估小组

“初步的评估，必须要做。”

实验楼一楼的咖啡厅里，苏云芷端着一杯热拿铁，身上的实验服已经换回了那件优雅的风衣，又恢复了那副知性温婉的模样。

“不过，我不准备让学校内部的团队来做。”她看着许琛和沈星苒，语气郑重，“学校的评估，更多是侧重于学术价值和技术先进性。但我们现在要做的，是商业评估。它的市场前景有多大？它的潜在应用领域有哪些？它的量产成本和技术壁垒，是否足以支撑起一个全新的商业模式？”

“想要搞商业化，就必须从一开始，就用最纯粹的商业化逻辑去做。”

苏云芷的思路清晰得可怕，她显然在来之前，就已经思考过所有后续的可能性。

“妈，您的意思是……”沈星苒还有些没从刚才的兴奋中回过神来。

“意思是，我们要找一个专业的、第三方的商业咨询公司，来为你们的这个‘新材料’，出具一份详尽的价值评估报告。”苏云芷放下咖啡杯，目光落在了许琛的身上，带着几分询问的意味。

许琛点了点头，这确实是目前最稳妥、也最专业的做法。

“不过，”苏云芷话锋一转，表情变得严肃起来，“就算评估报告给出了一个非常高的估值，我们接下来，依然会面临一个非常棘手的选择。”

她伸出两根手指。

“摆在我们面前的，有两条路。”

“第一条，专利授权。”

“这是最简单，也是最省心的一条路。我们将这项材料的制备工艺，申请为核心技术专利。然后，将专利独家授权给某一家或几家行业内的巨头公司。我们可以什么都不用管，每年坐在家里，等着拿一笔可观的专利授权费就行。”

“好处是，不用操心，稳定拿钱。坏处也很明显，”苏云芷的眼神变得锐利，“我们放弃了运营权限，将产品的生死，完全交到了别人的手里。如果对方拿到专利后，出于战略考虑，选择将它冷藏，或者开发进度缓慢，那这项技术可能永远都无法产生它应有的价值。我们的收益，也就仅限于那点固定的授权费了。”

沈星苒安静地听着，她那颗属于学霸的大脑，正在飞速地消化着这些陌生的商业概念。

“那第二条路呢？”许琛问道。

“第二条路，”苏云芷的语气变得凝重，“就是我们自己做。”

“成立一家全新的公司，从零开始，打造一条属于我们自己的生产线。从最基础的设备改造、工艺流程优化，到成品的规格标准统一，再到下游应用场景的开发、员工培训、市场推广……每一个环节，都要我们亲力亲为。”

“这条路的好处，是我们将完全掌握这项技术的核心命脉，未来的想象空间，是无限的。”

“但它的难度，也是地狱级别的。”苏云芷叹了口气，脸上露出一丝无奈，“想要建成一个能稳定量产这种新材料的工厂，没有两三年的时间，根本不可能。这期间，不光是设备和厂房需要天文数字的投入，更关键的是，我们还需要持续不断地投入研发，去解决它在各种应用场景下的适配性问题。”

“这意味着，在长达两三年的‘空窗期’里，我们不仅一分钱都拿不到，还要像无底洞一样，不停地往里砸钱。”

“而市场是瞬息万变的，谁也无法保证，在这两三年里，不会有新的、更好的替代材料出现。一旦我们的技术被取代，那之前所有的投入，都将血本无归。”

苏-云芷看着眼前两个年轻人，说出了最现实的困境。

“更何况，你们现在都还在上学。星苒没有这个精力，小许你……虽然能力很强，但也不可能同时运作这么多事情。”

咖啡厅里陷入了沉默。

刚才成功研制出新材料的喜悦，被这冰冷而残酷的商业现实，冲刷得一干二净。

两条路，一条安逸却没有未来，一条充满希望却布满荆棘。

无论哪一条，似乎都不是此刻的他们，能够轻易选择的。

苏云芷看着两人那愁眉不展的模样，只是端起咖啡，轻轻抿了一口，没有再说话。

其实，还有第三条路可以走。

只是现在，评估报告还没出来，一切都还只是空中楼阁。