第365章 合作确定(4/6)

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甚至连食堂打饭的阿姨，都一边给他多加了一勺红烧肉，一边笑呵呵地问：“小伙子，你就是那个上电视的许琛吧？真俊！”

许琛只能尴尬地笑笑。

尤其是当他刷到官方新闻APP推送的头条时，更是哭笑不得。

新闻标题是重点表扬，夸赞新技术的合作，但许琛琢磨了一下这背后的一系列连锁反应，拿起手机，直接给温学姐拨了过去。

电话几乎是秒接。

“喂，学弟，找我什么事？”温学姐的声音听起来心情很不错，背景里还有键盘噼里啪啦的敲击声，显然正在忙碌。

“学姐，你们这手腕，真是让我大开眼界。”

许琛靠在图书馆窗边的软垫上，看着窗外波光粼粼的中心湖，语气里带着几分揶揄和赞叹，“我这边刚给郑院长递了个梯子，你们反手就直接把上头请来站台背书了。不愧是江城，不，整个江南省都算得上号的龙头企业，这执行力，绝了。”

电话那头的温学姐轻笑了一声，键盘声停了下来。

“怎么，不喜欢这个结果？这不就是你最想要的效果吗？”她反问道。

“效果是达到了，就是动静大了点。”许琛摸了摸鼻子。

“动静不大，怎么叫醒那些装睡的人？”

温学姐的语气变得正经起来，

“你以为，一个五十亿的项目，光靠你们郑院长在校务会上磨嘴皮子就能成？江南大学的阻力，说穿了就是人事变动那点事，谁都不想在前任手上接一个功过难分的烂摊子，也不想给继任者做嫁衣。这不是原则问题，但最是磨人。”

许琛没说话，静静地听着。这些弯弯绕绕，他之前也想到了，但远没有温学姐看得这么透彻。

“所以，得有人从上面推一把。”

温学姐的声音通过电波传来，清晰而有力，“天讯作为国内互动娱乐的龙头企业，在江南省深耕多年，每年贡献的税收和就业岗位都是个庞大的数字，和上边建立直通渠道，再正常不过了。包括现在全网的宣传力度，也都是集团公关部在背后发力。”

她顿了顿，似乎是在组织语言，想让这个“小学弟”能听得更明白一些。

“一个企业想用舆论推动一件事情，其实很容易。

但这里面有几个原则必须遵守。第一，事情本身必须是正当且正面的，经得起任何推敲。共建算力中心，推动科技发展，解决学生就业，这三条，哪一条拿出来都是大功一件。

第二，不能产生负面影响，不能让合作方觉得被冒犯。所以你看，所有的报道，核心都是夸奖江南大学的科研实力和创新精神，天讯只是作为一个‘识货’的合作者形象出现。

第三，也是最关键的，不下定义，不裹挟上级。”

“我们只是把‘有这么一件好事’的信息，通过渠道传递上去，并展示出这件事的巨大价值。省领导看到之后，自然会做出判断。他的公开表扬，不是被我们裹挟的结果，而是他基于全省发展大局，做出的主动认可。

有了这份认可，这个项目就从一个单纯的‘校企合作’，升级成了‘重点推动项目’。它的性质就变了，不再和你江南大学内部的本届或者下届人事有任何关联。谁敢拖延，谁敢使绊子，那就是跟省里的决策过不去。这套玩法，叫上层推动。学弟，好好学着点，以后用得着。”

一番话，信息量巨大，却又条理分明。

“受教了，学姐。”许琛由衷地说道。

“行了，少贫嘴。”温学姐又恢复了那副亲和的语气，“跟你说这些，是陆总的意思。他很看好你，觉得你不能只做一个技术或者内容的提供者，未来，你应该站在更高的层面去思考问题。”

挂了电话，许琛看着窗外，久久没有说话。

……

省领导的公开表扬，效果是立竿见影的。

之前还对合作方案“从长计议”的校方，态度一百八十度大转弯。