天才一秒记住【印尼小说网】地址：https://m.ynxdj.cc
首发：~第348章 当第一个吃螃蟹的人
“首先，我要更正一点。”许琛不疾不徐地开口，“我们星尘科技，现在已经不是一个纯粹由我个人控股的公司了。”
他冲着王律师递了个眼色，王律师立刻会意，将一份文件从公文包里取出，推到了会议桌的中央。
“就在上周，我们已经和江南大学校方达成了正式的资源入股协议。学院将以‘分布式网络与算力调度实验室’的技术支持、云计算中心的算力资源、以及官方背书等一系列无形资产进行打包入股，占据新公司百分之十五的股份。”
许琛的声音清晰而有力。
“也就是说，天讯如果要投资，面对的将是一个拥有国内顶尖高校技术和资源背书的，股权结构更加健康和稳定的公司。这本身，就应该在估值上有所体现。”
“其次，”许琛伸出第二根手指，“三千万，对于普通项目或许足够，但对于《星尘》来说，远远不够。五代引擎的开发成本、后续内容的持续更新、运营团队的搭建、服务器带宽的扩容……这些都是吞金巨兽。我们需要的不是一笔启动资金，而是一笔能支撑我们打完一场硬仗的弹药。”
“最重要的一点。”许呈身体微微前倾，整个人的气场变得极具压迫感，
“我刚才描绘的那个‘手机玩3A’的蓝图，能为天讯带来什么，我想陆总比我更清楚。我们出让的不仅仅是股份，更是未来十年，移动端新增用户的核心入口。这个入口的价值，我想，也不止一个亿。”
他没有谈那些虚无缥缈的情怀和梦想，说的每一句话，都落在了最实际的商业价值上。
讲完，他给出了自己的报价。
“我的心理价位是，五千万，出让百分之三十的股份。”
五千万！
公司的整体估值，直接从一亿，飙升到了一亿六千七百万。
这已经不是讨价还价了，这是在重新定义整个项目的价值。
天讯那边的法务负责人脸色变了变，正要开口反驳，却被陆启一个手势制止了。
陆启终于开口了，他的声音依旧平稳：“许先生，你的自信我能理解。但商业不是画饼，你说的那个‘入口’，现在还只停留在PPT上。从概念到落地，中间有无数的坑。团队的磨合、技术的瓶颈、市场的反应……任何一个环节出错，都会让现在的估值变成一个笑话。”
“我们天讯投资，看重潜力，但更看重风险控制。三千万，是我们基于现有情况，能够给出的最合理的报价。当然，我们可以附加一个对赌协议，如果你们在一年内，能够实现移动端稳定运行，并且新增用户达到某个量级，我们可以追加投资，并且在估值上给予更高的溢价。”
姜还是老的辣。
陆启轻飘飘一番话，就想用一个未来的“对赌协议”，来锁定当下的低价。
许琛笑了笑：“陆总，我不是来赌的。如果只是为了钱，我还可以联系银行贷款，又或者去找蔚蓝投资这样的资本，他们会很乐意为了手机上的3A这个概念开出一个比三千万更高的价格。”
他直接把另一家巨头抬了出来，不动声色地增加了自己的谈判筹码。
许琛表达的意思也很明确，如果不是天讯的用户体系在哪放着，单纯为钱的话，天讯都不会是首选。
一时间，会议室里陷入了某种奇特的安静。
双方都没有再说话，但空气中，充满了无形的交锋。数字、风险、潜力、资源……这些词汇在每个人的脑子里飞速盘算。
时间一分一秒地过去。
这场关于价格的拉锯战，足足持续了将近四十分钟。
王律师作为专业的法律顾问，从股权稀释、后续融资轮次、董事会席位等各个技术层面，与天讯的法务团队进行了数轮的交锋。而许琛则始终抓住“新增用户入口”这个核心价值点，寸步不让。
最终，还是陆启先打破了僵局。
他看了一眼手表，似乎耐心已经消耗得差不多了。
“这样吧。”他伸出四根手指，然后又加了一根小拇指，但只伸出了一半，“四千三百万，百分之三十的股份。这是我的底线。”
这是一朵云提示您：看后求收藏（印尼小说网https://m.ynxdj.cc），接着再看更方便。
