第19章 摊牌了(2/2)

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“我打算建立一个顺遂的体系，好让几位知道。”马超群顿了顿“不仅仅是雪花盐，还有其他的大买卖在里面。”

马超群顺手掏出了怀里的地图，“诸位请看，这应天府的周边的五个县，诸位怕是伸不进去手吧。”

几位掌柜的闻言，面色各不相同。

没啥野心的王掌柜跟成掌柜，这俩人就纯粹是给东家打工的，买卖好坏跟他俩关系算不上不大。

张掌柜跟郎掌柜就不一样，张掌柜是他家东家的心腹，郎掌柜就更干脆了，他自己就是东家。

马超群将几人神色尽收眼底，表面上却不露声色，继续讲解他的意思。

不过一炷香的功夫，上来的菜是一口没动，几位掌柜的眉头紧锁正在琢磨马超群说的话。

马超群的意思很简单，他们现在有良好的合作基础，希望可以整合诸位盐商的销售渠道（零售渠道，下面各县的商铺，运输渠道）。

重新组建一个铺子，马超群掌握核心技术和核心产品，占股份六成，剩下的几家有钱出钱有力出力，占有剩下的四股。

整合成功的渠道，不仅可以减少商品流通产生的额外运输费用，更能让联合商铺的商品进入其他县。

他们又不做传统商品，主要销售的雪花盐跟白糖并不会抢占原本县内其他商铺的销售份额，大大减少了地头蛇的敌意。

就算地头蛇依然表现出对抗姿态，也要充分考虑到联合商铺身后的人，那四大盐铺。

“马掌柜，这个想法是不错的，但是这个分成是不是......”一直没啥存在感的郎掌柜开腔了。

剩下三位掌柜的虽然没说话，但是意思应该是差不多的，都想看看马超群怎么回答郎掌柜这个问题。

“你觉得少了？“马超群嗤笑一声，却没有立刻回答郎掌柜的问题”郎掌柜的，你家朗氏盐铺传到你这里怕是破败了不少吧。”

郎掌柜闻言娇躯一震，面上瞬间五颜六色起来。

马超群说的不错，朗氏盐铺传到自己手里，确实破败了不少，不仅水路运输被漕帮挤压，就算是诸位掌柜的背后的东家看在死去的父亲份上并没有刻意打压朗氏盐铺，但也在不断蚕食朗氏盐铺的份额。

毕竟到了一定体量不是说没动作就不会吃，就算是没有额外的动作，卖同样的商品你小铺子就是争不过大埔子，这是真理。

“呵，如果不是我的雪花盐给你家朗氏盐铺打了一记强心针，你的朗氏盐铺还能撑多久？”马超群反问。

几位掌柜的虽然不明白强心针是啥意思，但是根据后面的那句反问也能大概明白马超群的意思，没说话，就已经表明了什么。

郎掌柜脸上更是青一阵红一阵，马超群说的不错，如果不是当初的雪花盐给朗氏盐铺狠狠的送了一波炭，怕是根本撑不过三个月。

朗氏盐铺早就出了问题，到现在可以说是只剩下一个空壳子。郎掌柜原本一个书生罢了，自他父亲手里接手盐铺却根本不会经营。

原本合作愉快的漕帮也得罪了，本地的生意如何争得过后台还在位的诸位掌柜？再加上不善言辞，好家伙，ｄｅｂｕｆｆ算是叠满了。

“我说句不怕各位生气的话，就算没有你们，只要我手里握着配方，根本就不缺少合作对象。”马超群环视“诸位，不否认吧？”

说着是问句，好像是在询问诸位掌柜，实际上就是逼宫。

不想合作？可以啊，雪花盐掐断你的供应，不出半年，你铺子就得倒闭，有多少钱都不够填的。

有人会问了，为啥？雪花盐赚的多不假，但毕竟是高端产品，不面向低端人群。

人是从众的生物，不可否认的就是人气多的店铺就是生意好，口碑到位，哪怕东西稍微卖的贵一点，一样大把人去买。

一旦没了人气生意一落千丈不说，就会好像滚雪球一样，越来越差。