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首发：~第171章 星嘉的入场券
“客群运营资源。”她重复了一遍，“你们的目标客群画像是什么？”
“高净值人群，年收入五百万以上，年龄四十五到七十岁，有长期健康管理需求。”钱帆背得很熟，“帝都这个圈层的消费力不用说了，但获客渠道一直是痛点。”
许南嘉在心里过了一遍。
高净值人群。
四十五到七十岁。
健康管理需求。
这批人和归园的客群有部分重叠。
“我做文旅的。”许南嘉说，“星嘉旗下有一个高端文旅品牌，目前在帝都和苏州运营了两个项目，客单价在五万到二十万之间。”
钱帆坐直了些。
“文旅？许女士的文旅项目我有耳闻。”他说，“归园？”
“你知道？”
“圈子里传的。”钱帆笑了，“利润率百分之四十五，在我们医疗人看来简直是做梦的数字。”
“各有各的赚法。”许南嘉把话接住，“重点是，我的客群里有大量符合你们康养中心目标画像的人。如果我作为投资方进入这个项目，客群导流我能做到。”
钱帆没急着开口，过了两秒才把平板收回去一些。
“许女士，您的投资体量大概在什么量级？”
“三千万的缺口，我可以全额领投。”
钱帆按着平板边缘的手收了收。
“全额？”
“对。”许南嘉语气平淡，“三千万对星嘉来说不算大的投入。”
钱帆看了她一会儿，又推了推眼镜。
“许女士，恕我直言，您看起来很年轻，星嘉资本成立不到一年。”
“三个月前从零做到两亿五的资管规模。”许南嘉没有回避他的打量，“钱经理可以做背调。”
钱帆笑了一下，点头。
“那当然要做的。”他合上平板，往后靠了靠，“许女士，如果您确定有意向，按照流程，下一步是尽职调查。”
“我知道。”许南嘉把公文包合上，“尽调的范围包括哪些？”
“项目公司的财务报表，土地使用权证，建设许可证，已签订的施工合同，以及运营规划的全套文件。”钱帆一项一项数出来，“我们会在签署NDA之后向您开放数据室。”
“实地考察呢？”
“当然可以安排。”钱帆说，“工地目前进度百分之六十五，主体结构已经封顶了。”
许南嘉点了点头。
“还有一个问题。”她说，“作为领投方，我在项目公司里的权利是什么？”
“这个具体要谈。”钱帆说得谨慎了些，“不过按照惯例，三千万全额领投，至少一个董事席位是标配。”
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