第153章 归园事业部(2/4)

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方启明看着她，眉心那道竖纹舒展了一分。

“许太太的意思是，直接让她上？”

“先试三个月。”许南嘉说，“第一个季度以苏州古宅项目的并入为切入点，让她熟悉傅氏的资源体系。三个月后看业绩数据，达标就转正。”

宋楠在旁边安静地听着，笔尖在本子上快速记录。

“宋楠。”许南嘉看向她，“苏州古宅并入傅氏文旅体系之后，品牌名保留还是更换？”

宋楠抬头。

“保留。”她的回答很干脆，“古宅本身已经有了口碑积累和固定客群，换品牌名等于清零重来。建议以子品牌的形式纳入归园体系，保留原有调性，但共享傅氏的渠道和会员系统。”

许南嘉的嘴角动了一下。

“方总觉得呢？”

方启明沉了两秒。

“可以。”他点头，“子品牌策略风险更小。”

“那就这么定。”许南嘉翻开文件夹里的第二份文件，“下一个议题。归园事业部的第一期项目计划。”

她把一份三页的方案推到桌子中央。

“第一期做三个项目。”她的手指点在方案的第一行，“苏州古宅并入是第一个，属于存量改造。第二个是云南度假村的产品升级，把中端定位提到高端。第三个是新建项目，选址在大理，做一个零到一的高端生态民宿。”

方启明翻了两页。

“云南度假村的升级，之前我汇报过，投资回报周期已经拉到十一年了。再追加投入做产品升级，投入产出比会不会更差？”

“不会。”许南嘉说，“现在那个项目之所以亏，是因为它的定位卡在中端，客单价上不去，但成本结构已经是高端的了。与其维持现状慢性失血，不如一步到位拉高定价，用品牌溢价覆盖掉那部分多出来的成本。”

“具体怎么拉？”方启明问。

“硬件改造加软件升级。”许南嘉翻到方案的第二页，“硬件方面，追加八千万做客房和公区的设计升级。软件方面，引入管家式服务和定制化行程体系。改造周期六个月，改造完成后客单价从两千提到八千。”

会议室里安静了三秒。

方启明看着方案上的数字。

“客单价翻四倍？”

“对。”许南嘉说，“目标客群从普通中产切换到高净值家庭。这批人对价格不敏感，对体验极度挑剔。只要产品力到位，客单价不是问题。”

方启明把方案放下。

“许太太，八千万的追加投入，需要过集团的投资审批委员会。”

“我知道。”许南嘉说，“方案我已经交给陆衡了，这周会排进审批流程。”