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首发：~第42章 下沉市场
上午十点。
佳艺大厦，一号会议室。
会议桌上摆着几份刚送来的收视率报告。
施南胜分发报告，汇报数据。
“昨晚十一点半到十二点半，《港岛夜话》平均收视率百分之二十二，最高瞬时收视率，也就是曾江骂人的那三分钟，达到了百分之三十一！”
老何坐在旁边，笑得合不拢嘴：“深夜档啊！平时这个时间段，开机率连百分之五都不到，我们硬生生把几十万人从床上拉起来听广播看电视！”
徐客顶着黑眼圈坐在角落里。
他刚刚正在剪辑《欢乐一家亲》的新一集，被强行拉来开会。
“那个曾江是个可造之材。”徐客嘟囔，“以后我的武侠剧，给他留个大反派的位置。”
林轩坐在主位上。
看着收视率报告，没有表现出过多的兴奋。
“收视率只是基础。”林轩把报告扔在桌上，“我们要的是变现。”
施南胜翻开笔记本。
“林总，今天早上商务部的电话被打爆了。”施南胜汇报，“很多品牌方要求在《港岛夜话》时段插播广告，丰田和自然美都打来电话，想追加冠名费。”
“全拒了。”
会议室里安静下来。
老何急了：“林总，送上门的钱为什么不要？深夜档现在热度这么高，广告费绝对能卖个好价钱！”
林轩看向老何，耐心解释。
“老何，你半夜十二点听完一个司机老婆出轨的悲惨故事，正跟着曾江义愤填膺，这时候电视里突然跳出个广告，让你去买丰田或者化妆品。你会买吗？”
老何摇了摇头：“买不起，也别扭。”
“这就是原因。”林轩解答。
“受众错位。听《港岛夜话》的人，是出租车司机、大排档伙计、工厂女工。他们买不起轿车也用不上高级香水。把大品牌的广告放在这个时段，不仅转化率为零，还会毁了节目的真实感。”
施南胜随即跟上林轩的思路。
“林总的意思是，我们要找下沉市场的广告商？”施南胜问。
“对。”林轩点头。
“去联系黄道益活络油、京都念慈菴川贝枇杷膏、维他奶、还有那些卖夜宵大排档的连锁店。”
“告诉他们，佳艺给他们量身定制广告，曾江会在节目里直接口播：‘开夜车腰酸背痛，擦点黄道益’。这种植入比任何精美的画面都管用。”
老何恍然大悟。
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