第191章 雷总对长远的评价(2/2)

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巨头砸几个亿进去跟长远打擂台，刚把市场份额抢过来，渠道本身可能已经开始贬值了。花大价钱买一张会贬值的牌，不划算。”

“第二，投资和收入根本不成正比。长远在网吧管理系统这个细分领域已经做到了全国第一，几万家网吧捏在手里，产品成熟，客户关系稳固。

你这时候杀进去，要从零开始抢客户，投入的资金和人力是巨大的。就算你最终抢到一些份额，收回成本要多久？搞不好还没收回成本，网吧渠道的流量已经开始往下掉了。哪个理性的投资人都不会批这种项目。”

助理听到这儿，忽然开口问了一句：“那雷总，长远这以后……”

雷君看了他一眼，语气平淡但一点不含糊：“如果长远手里就这一张牌，等个人电脑普及了，手机智能终端起来了，网吧流量往下走的时候——没有新牌，迟早会死。”

助理沉默了一会儿，忍不住点了点头。

但雷君话锋一转，语气里多了一层东西：“可长远不是只有这一张牌。你看他们现在的产品线——社交网、输入法、下载工具……一个接一个地往外打。

每一款都在抢占新的流量入口，而且已经站稳了。网吧管理系统是他们的基本盘，但已经不是唯一的盘了。就算以后网吧流量往下走，他们还有社交网粘着用户，有输入法在桌面上挂着，有下载站在给用户装软件。”

助理接上话：“还有游戏业务。长远的游戏创新能力也牛。”

“对。”雷君点头，“所以我说长远这家公司选项目有眼光。他们不是把全部身家押在网吧这一个渠道上——他们是先用网吧管理系统卡住了当下最大的线下流量入口，然后趁这个入口还热乎的时候，拼命往线上铺产品。

等将来网吧渠道的价值往下走，他们的社交网、输入法、游戏……这些线上产品早就自己长成大树了。”

助理若有所思：“他们这是在跟时间赛跑。用网吧渠道的红利期，把线上产品矩阵养大。”

“对。”雷君靠在椅背上，眼里带着一种复杂的表情——既是欣赏，又有点惋惜。欣赏的是赵远这个年轻人的战略节奏感，惋惜的是金山怎么就没在最合适的时间点上抓住这么一个机会。

他端起茶杯想喝，发现茶已经彻底凉透了，顺手往烟灰缸里一倒，最后说了一句：“网吧管理系统是长远的起手式，不是全部。

长远那个掌舵的赵远，从一开始就知道那张牌有多大、能打多久。他把牌打出最大价值的同时，已经在摸下一张了。”

助理合上文件夹，忍不住感叹：“这创始人，真厉害。”

雷君点了点头。二十出头，白手起家，眼光毒，布局稳。这小子，让人不服不行啊。

两天后，蓄谋已久的鹏城考察团，终于到来了。