第679章 都是纸老虎(1/3)

首发：~第679章 都是纸老虎

张佳栋推开办公室的门，看见史蒂夫正瘫坐在真皮转椅里，往日梳得一丝不苟的金发此刻凌乱地支棱着。

办公桌上堆满了文件，最上面那份合同上赫然印着山姆那边的红色logo，旁边还放着半杯早已凉透的咖啡。

"史蒂夫先生？"张佳栋敲了敲门框。

史蒂夫猛地抬头，布满血丝的眼睛里闪过一丝希望："张！上帝啊，你终于来了！"他手忙脚乱地站起身，碰倒了咖啡杯，褐色的液体在文件上洇开一片。

张佳栋快步上前，从衣服的内袋掏出手帕按在污渍上："冷静点，老朋友。到底怎么回事？"

史蒂夫抓着自己凌乱的头发，声音嘶哑："山姆那边要终止所有合作，而且还威胁我们，要告我们违约。我们没有按照他们的要求，提供改进的产品。之前咱们赚到的那些货款，他们打算都追还回去……"

孙立军和小刘儿是陪同张佳栋一起来的，虽然这也是他们第一次进入史蒂夫的办公室，两个人又都不懂英文，听不懂史蒂夫的话。

可是眼看着史蒂夫现在的状态，他们两个却谁也没有心思研究史蒂夫办公里的陈设。

"史蒂夫先生……"张佳栋闻言，眉头微微一皱。他拿起那份被咖啡浸湿的合同，仔细端详着上面的条款，"我记得之前咱们跟他们的独家代理合同里明确写着，产品改进需要双方协商一致。他们现在又突然单方面提出改进配方的要求，我们完全可以不接受啊？"

史蒂夫听到张佳栋的分析，只是颓然地跌坐回椅子上："这些我都清楚，可是他们的法务团队太强大了……我们小公司根本耗不起官司……"

张家栋思考了一下，又就分析道：“就算是这样，他们想要追回之前的全部货款也并不合理。我不认为他们会因为几十万美金的生意，跟咱们打一场对谁都没有好处的官司……”

当时的美国商业法律体系对中小企业来说确实是个"丛林战场"。

像张家栋他们现在面对的这种零售巨头，往往养着一支"华尔街狼群"般的法务团队，专门研究怎么用合同条款把供应商吃得骨头都不剩。

就拿独家代理这事来说，张家栋他们这次遇到的这帮美国佬就有无数的手段。

大多都是一开始合作的时候给你个甜枣：承诺大额订单量。等到国内的厂商根据他们的要求，购入了新的生产线，刚准备通过这些订单回收成本的时候。

他们就会利用类似"产品改良需配合市场需求"这类模糊条款，动不动就以"不符合市场标准"为由索赔。

这还不算是最险恶的，如果是遇到更贪婪的买家，他们还会在合作之前提前收取供货商一定比例的质量保证金，并且在合作条款中签订单方面解释权类似的霸王条款。

目的就是为了克扣这些作为保证金的款项。

这些进口商大多都专挑中小企业下手，知道你耗不起官司，动不动发律师函。

光是在美国请律师的费用，就能吓退一堆人。更不要提他们最喜欢搞管辖权的把戏了，这些官司一定是在美国本土发起起诉。

张家栋他们遇上的就是这个套路——对方先用独家代理权把县里罐头厂的产能吃干抹净，等道他们依赖上这个大客户了，突然说要改配方。

其实就是这个套路，吃准的就是当时咱们国内的厂商不懂英文合同里的弯弯绕，也经不起跨国官司折腾，为了保住订单肯定会屈服。

然而这一次，他们却打错了算盘。