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首发：~第32章 第一笔订单！价值九位数！
不过在这片犹豫和观望之中。
却有一个人格外不同。
正是前些天来过一次的，星光科技的首席技术官。
那个戴着金丝眼镜的中年男人，孙宏伟。
他没有打电话，反而一脸兴奋地从队伍中挤了出来。
快步走到陆友面前，激动地握住了陆友的手。
“陆老板！您还记得我吧？”
陆友点点头，嘴角勾起一抹微笑：“当然记得，星光科技的孙总。怎么？回去商量好了，今天带着诚意来了？”
“带来了！带来了！”孙宏伟连连点头，眼神里全是热切。
“我们董事长说了，价格不是问题！只要能保证供货，一切都好谈！陆老板，我们能……第一个谈吗？”
“当然。”陆友侧过身，再次做出了那个“请”的手势。
引着他走向了那间VIP招待室。
“我的规矩是先到先得，先下决心的，优先。”
在几十道羡慕、嫉妒的目光注视下。
孙宏伟昂首挺胸，跟着陆友走进了那扇神秘的小门。
成为今天陆友的第一个大客户。
招待室内，茶香袅袅。
双方落座，没有了外界的嘈杂，气氛变得更加严肃。
“孙总，我就不跟你绕圈子了。”陆友亲自为他斟上一杯茶，开门见山。
“你们需要的氮化镓高频功率放大器模块，我可以长期供应。”
“但是，具体的型号、功率、工作频率和应用场景不同，价格也会有所不同。”
他将一份早已准备好的，由系统生成的简略报价单推了过去。
“这里面是几个标准型号的阶梯报价。你们可以看一下。”
孙宏伟连忙接过，扶了扶眼镜仔细地看了起来。
正如陆友所说，报价单上的价格。
根据模块的性能参数，从几万到几十万不等。
比如用于普通5G基站的模块，价格相对较低。
而用于5.5G核心网，甚至是军工雷达、卫星通讯等尖端领域的模块。
价格则呈几何级数增长。
但即便是最贵的那一款，其价格。
也依旧比他们通过特殊渠道从国外搞到的价格，要便宜至少20%！
这20%的差价，对于动辄需要成千上万个模块的他们来说。
节省下来的成本，将是一个天文数字！
更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和随时可能被断供的巨大风险！
孙宏伟的心脏，不争气地狂跳起来。
他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！
但他毕竟是商场老手。
即使内心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。
“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌着词句。
“不过，您看，我们星光科技这次的采购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”
“对于这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”
他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司争取更多的利益。
陆友笑了。
他靠在沙发上。
好整以暇地看着孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”
“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”
“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“我卖的，不是产品，是‘有’。”
“是你们在别的地方‘没有’的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的‘需求’决定。”
“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最适合的建议价格。”
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