第586章 谈判开始(2/2)

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国外技术方的人还没见过这种阵仗，皮特望着绚丽的花坡，更是发出阵阵惊叹。他甚至用蹩脚的中文问：“原，给我们准备的？”

高原点头笑道：“专门为你们准备的欢迎仪式！”

皮特好奇地望着窗外，看着一望无际的花坡，看着那些奇装异服扭秧歌的人们，十分满足地笑道：“特别的礼物！”至少在那一刻，皮特看到了高原的真诚，给了他一种不一样的感受。

来到高王工业厂区后，厂里也拉上了各种红色的大横幅，而且是中英文的。标语内容的意思，一来是欢迎皮特带领的技术方，二来是希望此次合作成功、互利共赢。

办公楼下还铺了红毯、摆了花篮，反正巩珺是说，外国人都比较注重仪式感。于是高帅绞尽脑汁，把国内商场开业的那套仪式，全都照搬了过来。

总之把客人哄开心了，兴许就能在谈判桌上有所让步。谈判桌上的一小步，就是高王庄发展的一大步；因此对于今天这事儿，高王庄几乎做足了准备。

可别看皮特私下里好说话，真进了会议室，上了谈判桌，那语气瞬间就变得严肃了。

“原，我们开始吧。”皮特只会简单的中文，再深一些的内容，就得用英语表达。好在高原英语不错，虽然是“哑巴英语”，听得懂、说不出，但有三哥和巩珺在，沟通上倒也没太大的障碍。

技术方首先要了解当地的详细政策，这些高原早就准备好了。皮特一边听、一边点头，当地政策令他很满意，内心最大的担忧算是给解决了。

然后就是问当地的交通和区位优势。高原说高新区建起来之后，往东南方向能连接省道，辐射全省周边。往西十几公里是黄龙港，黄龙港也准备扩建，往北通北方各省，往南辐射沿海城市，未来产品的运输绝对不成问题。说完高原还让人拿来了地图，仔细地跟技术方描绘了一遍。

大的方向都没问题，然后就是考察高王工业的公司资质，看他们的财务营收报表。

高王工业的资质，说实话有些一般，但它的管理和运营却比较正规，让人一目了然，有一定的发展潜力。毕竟高王工业，沿袭的是中海集团的管理模式，能不正规吗？

经过长达两个多小时的介绍，皮特的团队基本了解了这边的情况。总体来说还行吧，有长处也有不足，但整体的潜力还是有的；再加上高原等人，给皮特的印象很不错，同时又有卓军牵线，皮特很爽快地就进入到了下一个谈判流程。

只是中间休会的时候，皮特突然问了一句题外话：“原，听说你以前在中海工作过？那你有没有能力，让中海采购咱们的产品？”

他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家，唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕，朝皮特询问道：“您为什么要问这个问题？”

皮特苦恼地说：“中海集团是一个大客户，但并不是我们的客户，而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。”

高原脑子转得飞快，他不露声色地淡淡一笑说：“待会儿咱们可以正式谈这个问题。”

“二八分账”高原是绝对不会同意的，而接下来的谈判，高原必须要改变这个规则，给高王庄争取更大的利益才行。

皮特不经意间透露出的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。