商人的归途

地市调研(2/2)

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首发:~地市调研

她说得很认真,不像是调情,更像是战友间的信赖。

肖克心里一动,避开她的目光,夹了口菜:“吃饭吧,鱼凉了就腥了。”

张白鸽看着他略显局促的样子,低低笑了一声,没再继续说。

她知道他在避嫌,也知道他的底线。她没打算破坏什么,只是偶尔,忍不住想逗逗他。

这个沉稳、克制、浑身都透着靠谱劲儿的男人,确实很容易让人心动。

但也就止步于心动了。她张白鸽骄傲了一辈子,不会去做插足别人家庭的事。能遇到个合拍的合作伙伴,一起做点正经事业,已经很好了。

下午,他们约见了岳州的经销商。对方是个女老板,叫陈红,做旅游文创产品的,手里有七家景区门店。她对云舒、云瑾、云翎三个系列都很感兴趣,想全部引进门店。

聊下来发现,陈老板的思路特别活,想搞“鞋服一体化”,汉服搭配绣花鞋,度假裙搭配凉鞋,打包销售。张白鸽和肖克都觉得这个模式很好,当场给了她景区专属供货价,还答应帮她做搭配方案。

谈完合作,陈老板留他们吃晚饭。饭桌上聊起生意经,三个女人一台戏,陈老板、张白鸽、加上偶尔插话的肖克,聊得特别投机。陈老板做了十几年旅游生意,讲了好多景区里的趣事,逗得大家哈哈大笑。

张白鸽喝了点米酒,脸颊泛红,笑得特别开怀。肖克看着她毫无防备的样子,忽然觉得,她卸下防备的时候,其实也挺像个普通姑娘的。

吃完饭,夜色已深。湖边风大,吹在身上很舒服。张白鸽走在前面,张开手臂,深深吸了口气:“好久没这么轻松了。天天在星城处理那些烂摊子,烦死了。”

肖克走在她身后,看着她的背影,没说话。

李长江已经把车开过来了。张白鸽转过身,看见肖克站在原地,月光落在他脸上,轮廓柔和了很多。她心里忽然一动,往前走了两步,站在他面前。

“肖克,”她轻声说,“跟你一起跑市场,真的很开心。”

距离很近,她身上的酒香混着香水味飘过来,眼神在夜色里格外明亮。肖克甚至能看清她睫毛的弧度。

他心里一跳,下意识地后退半步,语气尽量平稳:“张总喝多了。上车吧,明天还要去潭州。”

张白鸽看着他刻意躲闪的样子,愣了一下,随即笑了。笑得有点无奈,也有点释然。

“好,上车。”

她爽快地转身,拉开车门坐了进去,仿佛刚才的暧昧只是错觉。

肖克松了口气,也坐进车里。车厢里很安静,没人说话。他看着窗外掠过的夜色,心里有点乱。

他能感觉到,张白鸽对他的好感越来越明显。而他自己,也不是毫无波澜。这样一个优秀、合拍、还带着点脆弱的女人,天天在身边一起打拼,要说一点不动心,是假的。

可人之所以为人,就是因为有底线,有克制。

他不能对不起丁丽丽,也不能毁了现在的一切。

第三天,潭州。

潭州是工业城市,消费力中等,主打性价比。他们逛了鞋城和批发市场,发现这里的女鞋,大多是一百多的PU鞋,真皮鞋很少,也卖不上价。

“潭州市场,暂时不铺高端款。”张白鸽判断,“先放云舒的大众款和低价纪念鞋,走量为主。云翎以后再进。”

“嗯,”肖克同意,“每个城市的消费能力不一样,不能一概而论。得因地制宜。”

他们见了两个做流通批发的老板,对方都觉得云翎价格太高,不好卖。肖克也不勉强,只留了资料,说以后想做了再联系。

不勉强,不硬推,是他做生意的原则。

三天的地市调研,跑了三个城市,签了两家独家经销商,摸透了三个市场的特点,还捋清了景区产品线的思路。收获满满。

回程的路上,张白鸽算了一路账,越算越开心:“照这个速度,年底就能铺完湘省十四个地市。”

肖克笑着说:“别急,稳着来。先把这两个城市做透,跑通模式了再复制。”

“知道啦,肖大稳总。”张白鸽白了他一眼,语气带着点不自觉的娇嗔。

说完,两人都愣了一下。

气氛瞬间有点微妙。

李长江在前排开车,假装没听见,目不斜视。

肖克干咳一声,看向窗外:“快到云市了。”

“嗯。”张白鸽也收起了玩笑的心思,恢复了平常的样子。

车子抵达云市的时候,丁丽丽已经在公司楼下等着了。她手里拎着个保温桶,笑着说:“跑了三天,累坏了吧?炖了汤,回家喝点。”

张白鸽从车上下来,看见丁丽丽,笑着打招呼:“丁总太贴心了。肖克有你这么个老婆,真是福气。”

“张总说笑了。”丁丽丽笑得得体,“你们这趟辛苦了。上去坐会儿吗?”

“不了,我连夜回星城,还有事处理。”张白鸽摆摆手,“下次再聊。”

送走张白鸽,夫妻俩开车回家。

一路上,丁丽丽没问调研的细节,也没问张白鸽的事,只是跟他说家里和公司的琐事。肖克主动把三天的调研情况、签的经销商、后续的规划,一五一十地讲给她听。

丁丽丽认真听着,时不时点头提问,跟他讨论。

回到家,喝着温热的汤,肖克心里格外踏实。

外面的风景再好,再合拍的合作伙伴,都不如家里这盏灯、这碗汤、这个人来得实在。

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