稳固全盘(5/5)

首发：~稳固全盘

我端起茶杯，轻抿一口。茶汤入口微苦，回甘悠长。

“张总，”我放下杯子，“商标授权的手续，我上周办完了。”

“嗯，公证公司那边跟我说了。”她看着我，“有什么想问的吗？”

我想了想，决定直说：“我想知道，商标权在你手里，对我意味着什么。”

张白鸽挑了挑眉，没说话。

“不是不信任。”我赶紧补充，“是想把边界搞清楚。这样我跑起来，才知道缰绳在哪里，不会跑偏。”

她笑了。那笑容很淡，但眼里的神色柔和了些。

“肖克，你比半年前成熟了。”她说，“商标权在我手里，意味着品牌的方向最终由我决定。但只要你把生意做好，把品牌做大，这个权利就只是纸面上的。我投资你，不是要控制你，是要和你一起把蛋糕做大。”

她顿了顿，目光投向窗外：“但我也要防一手。万一你做大了，想把我踢开，我至少有品牌这个底牌。”

“我不会的。”我说。

“我知道你不会。”她转回头看着我，“但商业规则不是靠人品保障的，是靠法律和利益。明白吗？”

我点点头。这一刻，我忽然有点明白张白鸽这个人了。她不是坏人，也不是好人，她只是一个见过太多人性反复、所以习惯用规则保护自己的商人。

门外传来脚步声。

张白鸽站起身，我也跟着站起来。

门被推开，一个六十来岁的男人走进来。他身材不高，但气场很足，穿着一件深灰色的中山装，手里盘着一对核桃。

陈民。

“陈会长。”张白鸽迎上去，“好久不见。”

“白鸽啊，”陈民笑着跟她握了手，“你这丫头，越来越像你爸了。”

他转头看向我，目光上下打量了一遍。

“肖克？”

“陈会长好。”我微微欠身，“久仰大名。”

陈民没说话，走到茶桌前坐下。他和张白鸽寒暄了几句，问起她父亲的身体，问起白鸽集团的近况。我安静地坐在一旁，等他们聊完。

大概过了十分钟，陈民终于转向我。

“小伙子，白鸽跟我提过你。”他盘着核桃，语速不紧不慢，“说你想入商会？”

“是。”我把准备好的资料册双手递过去，“这是我们云克贸易这半年的经营情况，请陈会长过目。”

陈民接过册子，翻开看了几页。他看得很慢，每一页都要停留片刻。

茶楼里安静下来，只有窗外的江水声和陈民翻纸的沙沙声。

“月销售额二十七万五。”他终于开口，“增长率，老店42%，新店45%，景区渠道刚起步，不好说。毛利率，老店30%，新店34%，渠道8%。”

他合上册子，看着我：“数据不赖。但商会入会有门槛，你知道吧？”

“知道。”我说，“要么有规模，要么有关系。规模我暂时不够，关系……今天就是来认识陈会长的。”

陈民笑了，转头对张白鸽说：“这小子，说话倒实诚。”

张白鸽也笑了：“他就是这样，话不多，但句句在点。”

陈民重新看着我：“那你告诉我，你凭什么让我帮你？”

我想了想，说：“陈会长，我不说大话。就三点：第一，我这半年从零做到二十多万，证明我能把事做成；第二，我在做景区定制和古装鞋，这个方向云市没人做，证明我能做到增量；第三，我今天来，不是求您开绿灯，是想让您知道有我这么个人，以后商会有什么机会，能想到我。”

陈民盘核桃的手停了。

他盯着我看了几秒，然后笑起来：“好。就冲你这三点，我记住了。”

他端起茶杯：“入会的事，按规矩来。月销三十万以上，持续三个月，就可以申请。到时候我给你担保。”

我端起茶杯，双手举起来：“谢谢陈会长。”

茶喝完了，陈民起身告辞。临走前，他拍拍我的肩膀：“小子，白鸽投资你，不亏。”

包厢里只剩下我和张白鸽。

她靠在椅背上，看着窗外：“感觉怎么样？”

“像考了一场试。”我说，“但考得还行。”

她笑了：“不是还行，是很行。陈民这个人，轻易不给承诺。他能说给你担保，说明认可你了。”

我看着她：“张总，谢谢您。”

“谢我什么？”

“谢您给我铺的路。”

她摇摇头：“路是自己走的。我只是给你指了个方向。”

她站起身，拿起包准备走。走到门口，又停下来。

“肖克，商标的事，你不用多想。”她背对着我说，“好好做生意。等你做到一百万一个月，商标权的事，我们可以重新谈。”

门关上了。我一个人坐在茶楼里，看着窗外缓缓流淌的江水。

一百万一个月。听起来很远，但我知道，只要一步一步走，总有一天能到。

走出茶楼，天已经黄昏了。我发动那辆五菱宏光，往云市的方向开去。

手机响了，是丁丽丽的微信：“怎么样？”

“还行。”我语音回复，“陈会长说，月销三十万持续三个月，就可以申请入会。”

“那我们加油！”

“嗯。”

我放下手机，踩下油门。夜色渐浓，车灯照亮前方的路。所有的人依旧在忙碌，丁丽丽忙着招人、培训，颜落落工作之余筹备着最详细的市场考察和工厂筹备报告，梁超阳各种备货、运输，吴群也带着两个新人熟悉着鞋店的各种工作。

而我，依旧对未来保持足够的谨慎。