稳固全盘(3/5)

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电话那头沉默了几秒，然后她的声音传来：“那是因为有你。”

挂了电话，我躺在床上，却怎么也睡不着。

第四天的行程，是去临市的鞋材集散地。皮料、鞋底、胶水、辅料，每一种材料的水都深得很，不懂这些，永远只能被人牵着鼻子走。

开了接近两小时的车，我们到了那个集散地。这地方比尾货市场还大，一条街走不到头，两边全是卖材料的档口。皮料店的门口挂着各种颜色的皮样，在风里轻轻摇晃；鞋底店的地上堆满了橡胶底、PU底、木头底，走进去都没地方落脚；胶水店的老板戴着口罩在搅拌，刺鼻的气味能把人熏个跟头。

颜落落像鱼进了水，一家一家地看，一家一家地问。她在皮料店门口摸头层皮和二层皮的区别，在鞋底店问各种材料的优缺点，在辅料店记下每一种花边的价格。

我跟在她后面，时不时问几句。

“这种皮适合做什么？”

“这种底耐磨吗？”

“胶水有没有环保的？”

老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。

“你懂行？”一个皮料店老板狐疑地看着她。

“懂一点。”颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”

老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。

从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”

“说。”

“咱们能不能自己做？”

我愣了一下：“做什么？”

“鞋。”她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。量不需要大，但质量能完全把控。”

我没说话，等她说下去。

“你看啊，”她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。这不是贸易商能做到的。”

我握着方向盘，看着前方的路。

“你知道开一个加工点要多少钱吗？”

“知道。”她说，“我问过了。最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。场地不用大，二十平米就够了。工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”

我转头看了她一眼。

“你想清楚了吗？”

“想清楚了。”她迎上我的目光，“肖哥，我不是一时冲动。这段时间跟着你跑，我越来越明白一件事——咱们要做的是品牌，不是贸易商。贸易商永远没有话语权，只有自己能生产，哪怕只是生产一点点，那才是自己的东西。”

我听后，决定提前回云市。车子开上回云市的高速，夕阳把天空染成橙红色。我沉默了很久，直到颜落落以为我不会回答了，才开口。

“回去你把方案写出来。”我说，“场地、设备、人员、成本、收益，都要算清楚。如果可行，咱们就干。”

颜落落眼睛亮了：“真的？”

“真的。”我笑笑，“但你得说服丁丽丽。她是管钱的。”

第五天，我们又跑了十几家工厂和材料商。回来的时候，五菱宏光的后座塞满了样鞋、皮料样本和材料清单。晚上，我终于回到云市。

车子停在巷口，我熄了火，靠在座椅上长长地出了一口气。五天时间，跑了两个城市，看了近乎百家工厂和档口，记了不知道多少笔记。

颜落落也累得够呛，但脸上有种满足的神色。

“肖哥，”她说，“明天我就开始写报告。”

“不休息一天？”

“不休息。”她拉开车门，“趁热打铁，免得忘了。”

我看着她的背影消失在巷子里，忽然觉得，这个姑娘以后一定会成了不起的人。

推开家门，丁丽丽正在灯下看什么。看见我，她站起来，快步走过来，一把抱住我。

“瘦了。”她说。

“有吗？”我摸摸脸，“可能是晒的。”

她拉着我坐到桌边，桌上摆着晚饭，还冒着热气。我这才发现自己饿得不行，拿起筷子就吃。

丁丽丽坐在对面，给我讲这几天的事。

“那两个大学生，今天试岗第二天，都不错。学市场营销的那个，叫林晓，嘴甜，会来事，今天卖出去五双鞋；学中文的那个，叫周文静，话不多，但心细，帮我把库存重新盘了一遍，发现有两款鞋的数量对不上，后来查出来是吴群记错了。”

她顿了顿，压低声音：“我想让林晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”

我点点头：“你安排就行。”

“还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”

我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。

“这是你自己写的？”

“参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”

我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。

半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。

“丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”

她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”

“变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”

夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。

“你觉得可行吗？”我问她。

她想了想：“钱不是问题，五万块咱们拿得出来。关键是：第一，场地在哪里？第二，工人从哪里找？第三，做出来的东西卖给谁？”

“景区定制是一条路。”我说，“还有政府礼品，你不是说咱们拿到了招投标资格吗？”

丁丽丽点点头：“对。张白鸽那边帮忙联系商务局，咱们确实拿到了。但政府单子要求高，对资质、对质量、对交货期都有要求。如果自己能生产，确实好把控。”

她顿了顿，看着我：“但肖克，你有没有想过一个问题？”

“什么？”

“咱们现在是在扩张，不是在收缩。”她说，“新店、景区、礼品、加工点，每一块都在花钱。如果步子迈得太快，资金链断了怎么办？”