第109章 心理学的100不等于100（术）(2/3)

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“人来到这世上，本来就是空着手来的。如果有了钱又没了，就跟刚来时一样，为什么要跳楼啊？

杜乐傻眼了，挠着头，百思不得其解：“对啊！钱没了，不就跟以前一样？为什么想不开，要跳楼呢？”

其他人也都低着脑袋，琢磨起来。

我说道：“这是厌恶损失心理。人的思维模式有欺骗性。你得到100块钱，你可能只高兴一会儿，但要是丢了100块钱，可能会很记挂在心里很久。得到和失去，在心理上的感受是不一样的。”

“有道理哈！”杜乐体会着那种感受道，”如果我中奖了100块钱，会觉得，咦～才100而已。但如果我丢了100块钱，就会觉得天呐，好倒霉，竟然丢了100块钱！”

“是的，心理学的100不等于100。所以，我希望，别人给我的，是真心实意确认要给的。”我道。

“我是很真心的。”星辰笑道。

大家也都会心的笑着。

但此时，我心中却生出一丝惆怅。

对于物品，人们尚且不愿接受得到又失去的结果，不愿意回到一无所有的初始状态。

那么对于人呢？

我想到了那个可爱的小天使Jaya。

哪怕即使知道，他将来的离开，是因为他完成了自己的使命，但如果真到了那时候，我们心里能释怀吗？

然，此刻的牵挂，已经是一束成形的执念了。

海哥若有所思道：“这算是人类心理上的一个bug吧！有漏洞，就有钻窟窿的可能性呀！”

我把那丝惆怅放在了一边，回应道：“是的，商家在这方面，已经用的炉火纯青了。”

“讲讲，讲讲。”杜乐把脸凑上来道。

“比如说0元试用。你把产品试用了，就会产生一种占有的心理，这个东西是我的，不想再退回去。不是太差的话，大概率就留下了。”我道，“再比如，很多人交男女朋友，即使不太合适，也不愿意分手。心理上有一种潜在的认知：这个人是我的，我就算不用，也不想让给别人。”

“对！我用过的，都是我的！”琪儿霸气的回复道。

杜乐愣头愣脑的问：“你说的是产品……还是……男人？”

大家默契的笑着，没人回应他。

我继续说道：“商家满减政策也是，明明你只需要买100块钱的东西，但是200减30，你不多买点儿，感觉就吃亏了。大多数人，宁可再多花70。”

“哈哈，我就是！”星辰开心的对号入座，“感觉有券不用，我不亏了15嘛！结果被套路了70。”

“是的，很多人宁可多掏钱，也坚决不接受自己吃亏这件事儿。骗子也喜欢用这个套路。”我说道。

“举个例子！举个例子！”杜乐只愿听，不愿想。