第423章 截胡(1/2)

首发：~第423章 截胡

春节拜年电话的时候，何静雯透露了一个消息，深圳有一位港商秦总，主营电子元器件产业，手握充足建厂预算，一直在纠结选址。

深圳近年地价暴涨，他的预算在当地只能拿下一小块边角地块，根本不足以扩产建厂。但他根基在深圳，舍不得离开深耕多年的市场，已经犹豫纠结小半个月了，惠州，东莞也去人跟他谈了，一直没谈妥。

再拖下去，他大概率会咬牙高价拍下深圳的土地。

混迹官场、深耕招商多年，他太懂这类企业家的心思。反复纠结，本质是账目算不通透、利弊权衡不定。而这种人从不缺钱，缺的从来不是建厂的资本，而是一个体面的理由，一个足以说服自己、跳出固有舒适圈、离开一线城市也不算落败的绝佳选择。

当晚，李承霄便抵达深圳。他并未急于登门约谈、仓促推销，而是让何静雯全方位摸排秦总的企业底细与个人履历。

秦总四十出头，技术出身，白手起家创办电子元器件企业，年产值稳定在七八亿，营收利润率可观。但近几年深圳地租暴涨、人力成本飙升，企业盈利空间被持续压缩，扩产之路举步维艰。其人性格谨慎沉稳、重情重义，极度看重个人口碑与企业颜面，这也是他迟迟不愿离开深圳的根本原因——不是能力不足，是放不下多年深耕的门面，怕被业内诟病“在深圳经营不下去，被迫外迁”。

李承霄心中已然摸清全盘脉络：对付这类企业家，绝不能直白劝说“深圳成本太高、难以立足”，只会戳中对方的自尊、引发抵触。最好的方式，是站在对方的角度，告诉他外迁不是落败，而是审时度势、精准取舍的聪明人决策，是更优质的发展出路。

次日下午，在何静雯的牵线搭桥之下，二人相约在深圳一家清幽低调的茶馆。店内环境静谧，避开了所有喧嚣，最适合洽谈生意、权衡利弊。

秦总准时赴约，面色冷淡，周身带着极强的戒备。对于这个远道而来、来自小城的招商干部，他心底天然带着偏见与疏离，打心底没有将昆城纳入选址考量。

两人落座寒暄，简单客套两句，秦总便直言底线，语气疏离坚决：“李先生，我不妨实话直说，昆城地理位置、产业体量有限，我从未考虑过落户，今天也就不必白费口舌了。”

面对直白的拒绝，李承霄毫无局促，抬手为秦总斟满热茶，姿态温和通透：“我完全理解。秦总深耕深圳多年，扎根立业、苦心经营，所有的人脉、资源、心血尽数在此，换作任何人，都不愿轻易背井离乡、异地建厂。”

简单一句共情，瞬间瓦解了秦总的抵触。过往所有上门招商的人员，无一不是张口就吹捧本地政策优越、地价低廉，一味催促签约落地，功利性极强，从未有人愿意换位思考，体谅他扎根深圳的不易与执念。

秦总紧绷的面色，悄然松动几分。

“所以我今天专程过来，不是来劝您离开深圳的。”李承霄推开手边的手机，身体微微前倾，态度真诚坦荡，“我只是想和您静下心，算一笔对企业长远发展最划算的账。”

秦总抬眸：“什么账？”

李承霄闻言，随手从口袋掏出一本简约便签本，提笔落笔，寥寥数字，随后将本子平整推至桌中。纸面干净利落，只写着一行极具分量的字：昆城，100万，15亩，50年工业用地使用权。

秦总的目光骤然定格在这行字迹上，沉默不语，眼底的戒备悄然褪去，多了几分审视与考量。