第二百二十九章 签字(4/7)

首发：~第二百二十九章 签字

"炜总，我听说，友谊百货、国美、上岛咖啡、李宁、周大福，都签了？"

"是。"炜杰点头，"截至目前，招商率百分之七十八。"

"七十八……"马总沉吟了一下，"那条街，真能火？"

炜杰从陈婉清手里接过文件夹，打开，抽出一份报告，起身走到马总办公桌前，双手递上。

"马总，这是火车站商圈的未来三年的数据分析报告。"

马总接过报告，戴上老花镜，低头看了起来。

报告第一页是火车站的客流预测。炜杰在旁边解释："火车站新站房预计今年年中启用，日客流量从现在的三万提升到八万。地铁一号线已经批复，三年内通车。这意味着，火车站商圈的辐射范围将从目前的周边五公里，扩展到全城。"

马总翻到第二页，是租金水平预测。炜杰继续说："目前火车站商圈的平均租金是每天每平方米两块五。三年内，预计涨到三块五以上，涨幅超过百分之四十。马总，现在入驻，锁定的是三年后的租金水平。"

马总看得很慢，每一页都停留了很久。他的老花镜滑下来，又推上去，反复几次。

看完最后一页，他把报告放到桌上，抬起头。

"条件呢？"

炜杰回到沙发上坐下："三个月免租期，装修补贴每平方米一百元。"

马总没说话，等着下文。

"但有一个条件。"炜杰看着马总的眼睛，"百大百货入驻后，是火车站商圈唯一的本土老字号百货。三年内，不得入驻其它商场”。

马总愣了一下，然后笑了。他笑得很大声，笑得肩膀都在抖。

"炜总，你这是要我帮你站台？"

"不是站台，是共赢。"炜杰的语气很平，"马总，您是省城商业的活招牌。您进来，这条街的根基就稳了。其他品牌看到百大都来了，不会再有任何犹豫。这是您给我站台，也是我给您保驾护航——三年内，您在这个商圈没有竞争对手。"

马总收起笑容，盯着炜杰看了很久。

"炜总，你知道我最欣赏你什么吗？"

"什么？"

"你说话直。不绕弯子。"马总站起身，走到窗前，背对着炜杰，"上个月你第一次来找我，我拒绝了。你知道为什么？"

"因为那时候招商率只有百分之四十。"

"对。百分之四十，我赌不起。我马某人活了六十四岁，从来没押错过宝。"马总转过身，"现在百分之七十八，还差两个点到八十。你知道这百分之二意味着什么？"

"意味着这条街活了。"

"对。"马总走回办公桌前，伸出右手，"成交。"

炜杰站起来，握住马总的手。那只手很粗糙，指节粗大，是一双做了几十年生意的手。

"马总，合作愉快。"