第二百零六章 江城(3/6)

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"郑东海的人来找过我。"她说，"三个月前。一个自称建远集团采购部经理的人，说要跟我们签长期合同。一年五万件，单价压到成本价上浮百分之五。"

"你签了？"

"没有。"苏晓棠摇头，"百分之五的毛利，覆盖不了人工和面料涨价的风险。而且——"

她顿了顿。

"而且我觉得不对劲。建远集团是做大宗贸易的，不做服装。他们突然跑来签服装合同，背后是郑东海。"

"他想要什么？"

"要我的厂子。"苏晓棠的声音冷下来，"五万件大单，我先得扩产，买设备，招人。钱投进去了，他第二年不续约，我就死在里面。这是钓鱼。"

炜杰的手指在身侧收紧。

郑东海。百足之虫，死而不僵。东海百货烧着建远集团的钱跟炜杰打价格战，同时还想用钓鱼合同吞掉苏晓棠的制衣厂。

"你拒绝了，他什么反应？"

"没什么反应。"苏晓棠说，"但两个月后，我的面料供应商突然涨价百分之二十。我找别的供应商，要么没货，要么价格更高。"

"他在卡你的供应链。"

"对。"苏晓棠点头，"但我换了一条路。直接从广东进货，走海运，绕过省城的中间商。成本高一点，但不被他卡脖子。"

炜杰嘴角动了一下。这个解决方案，和他做IDC绕过电信垄断的思路一模一样。

"还有一个问题。"苏晓棠继续说。

"说。"

"工人。"苏晓棠看向河对岸的厂区，"三十七个女工，大部分是从纺织厂下岗的。年龄偏大，四十多岁，学新东西慢。我想上电脑裁剪，她们操作不了。"

"招年轻人。"

"招了。"苏晓棠叹了口气，"但年轻人不愿意来。制衣厂又累又脏，工资还不高。有文化的姑娘宁愿去百货商场当售货员，也不愿在车间里踩缝纫机。"

炜杰想了想。

"两个方案。"他说，"第一，做品牌。不做批发，做自有品牌。把'晓棠'两个字注册成商标，中高端市场。一件卖两百块，利润比二十件批发还高。"

苏晓棠眼睛亮了一下。

"第二，搬到省城。江城的劳动力市场太小，省城的大学多，有设计专业的学生，有服装学院的毕业生。把设计放在省城，生产放在江城，两头兼顾。"

苏晓棠没说话。她在消化这两个方案。

河水在她们脚边潺潺流过。一只蜻蜓停在水面上，点了一下，飞走了。

"品牌的事我想过。"苏晓棠终于开口，"但没钱。注册商标、设计logo、打广告、开专柜，至少得投五十万。"

"我给你。"

苏晓棠转头看着他。

"什么？"

"五十万。"炜杰说，"不算借，算投资。我投你的厂子，占百分之三十的股份。你拿五十万做品牌，剩下的钱扩产、招人、买设备。"

苏晓棠盯着他看了五秒。