第202章 立竿见影(1/1)

首发：~第202章 立竿见影

但当宏远寻找买家时，才发现省城的地产圈早把他们列为了高风险对象，无人敢接这个烫手山芋。

唯有秦烈的建筑公司，开出了一张远低于市场价，甚至低于他们拿地成本的收购报价。

宏远的总经理坐在秦烈面前，脸色灰败，再也看不到当日的意气风发。

“秦老板，你这是趁火打劫！”

秦烈面色平静，手指轻轻敲击着那份收购协议，淡淡一笑。

“李总，这话错了。是你们自己把地吃下去噎住了，我只是帮你们把哽住的东西拿出来。这个价格，你爱签不签。你不签，明天我就可以去法院申请你们破产重整，到时候，这块地拍卖，价格连现在的一半都不到。”

对方死死瞪着秦烈，胸口剧烈起伏。

最终，在秦烈毫无波澜的目光逼视下，颤抖着手，签下了名字。

交易完成的消息传出，整个省城地产圈为之震动。

那个原本被嘲笑为“外来户”、“装修队”的秦烈，没有在竞标场上争得面红耳赤，却用最残酷的商业逻辑，一口吞掉了宏远势在必得的“地王”。

消息传到云记总部，孙晓芸惊叹：“秦哥这招，真是釜底抽薪啊！”

许云归站在窗前，看着远处新区那块刚刚易主的土地，嘴角泛起一丝极淡的笑意。

“他不是赢了宏远，”她轻声说，“他是赢了那个急于求成，不顾风险的自己。”

而此刻，刚刚签完字的秦烈，走出宏远大厦，抬头看了看阴沉的天空。

最新款的手机震动，收到一条许云归发来的短信，只有简简单单一行字：等你回家吃饭。

秦烈握着手机，冷硬的面部线条柔和下来。

他知道，这场硬仗，他打赢了。

但更重要的是，他身后，永远有一个能看透棋局，给他最冷静支持的女人……

“烈云花园”的工地围挡立起来时，省城的老百姓路过，总要伸长脖子往里瞅两眼。

瞅完了，大多摇摇头。

“秦老板有本事，能把楼盖起来。可这房子，谁会掏真金白银买啊？”

“就是，单位分房才上百块钱一平，他这开口就要两千多？疯了吧！”

“听说是什么精装修？可装修那玩意儿水分最大，谁知道他用的什么料……”

秦烈站在临时搭建的工棚外，听着路人的议论，眉头拧成了一个疙瘩。

楼体封顶很快，工程质量他心里有底，可销售却像掉进了冰窟。

开盘一个月，售楼处门可罗雀，偶尔进来几个人，问完价格就走，连样板间的门都没兴趣推开。

这天晚上，秦烈带着一身水泥灰和疲惫回到家，沉默地坐在沙发上。

许云归给他端了杯热茶，坐在他对面，没急着问。

她知道，能让他这般模样的事，不多。

“没人买。”秦烈终于开口，声音沙哑，“省城人认单位，认工龄，就是不认商品房。他们觉得，房子能遮风挡雨就行，两千多一平，那是抢钱。”

许云归抿了口茶，目光沉静：“你不卖房子，卖住得好这个概念。”

秦烈抬头看她，目光里露出不解。

“房子是钢筋水泥，冷冰冰的。但住得好，是有温度的。”许云归放下茶杯，语气平缓却极具穿透力，“把样板间按云记酒店的最高标准装出来。不是装成那种金碧辉煌的暴发户样，要装成云记·臻的那种……舒适、人性化、有品位。让来看房的人，先进去住两天试试。”

“试住？”秦烈有些吃惊，“那成本……”

“不是真让他们住进去，是体验。”许云归纠正道，“是让他们看到，原来厨房可以这么好用，原来卫生间可以没有异味，原来灯光可以这么温馨，原来家里也可以有酒店般的质感和便利。”

“他们不是嫌贵，是没见过好东西，不知道这两千多一平到底买了什么。你把这什么摆在他们眼前，他们自然就会判断。”

秦烈的眼睛亮了起来。他懂了。这不是卖房，是卖一种他们从未体验过的生活方式。

他立刻照做，立即策划新方案。

样板间以最快速度，按照云记酒店的总套标准打造。

人体工学的床垫、干湿分离的卫浴、嵌入式的高级厨电、甚至床头那恰到好处的阅读灯，都是从云记供应链直接调货。

样板间开放的第一个周末，“烈云花园”的售楼处被挤得水泄不通。

大多数人不是来买房的，是来看“西洋景”的。

他们啧啧称奇，摸摸这儿，敲敲那儿。

“哎，你看这马桶，这厕所，居然是香喷喷的？”

“这厨房，灶台这么高，炒菜不腰疼啊！”

“这衣柜里的灯，开门就亮，真讲究！”

“我活了大半辈子，没想到房子还能装成这样……”

虽然当场下定的人依旧不多，但“烈云花园的房子，神仙才能住得上”的名声，却像长了翅膀一样在省城传开了。

热度有了，但转化率还不够。

许云归的第二招随即而出，她将云记庞大的会员体系“云客汇”与“烈云花园”进行了深度捆绑。

所有云记酒店、餐饮、零售业务的VIP会员，购买“烈云花园”享受额外折扣。

反过来，凡是购买了“烈云花园”房产的业主，自动成为“云客汇”的金卡会员，在云记旗下所有消费场所享受永久性的专属优惠和优先权。

这一招，真正体现了许云归的“生态思维”。

她不是在孤立地卖房子，而是将房子变成了云记庞大商业生态的一个超级入口。

买房，只是消费的起点，后续的装修、物业服务、社区商业，以及由此带来的持续消费，才是长长的尾巴。

对于云记的忠实会员来说，这个优惠无法抗拒。

相当于用买房的钱，锁定了未来几十年的生活服务折扣。

而对于“烈云花园”的业主来说，从拿到钥匙的那一刻起，他们就拥有了一种被云记品质背书的生活保障。

效果立竿见影。

第一批犹豫的客户开始下单，紧接着是第二批、第三批。

口碑从“看热闹”转向了“真羡慕”。