第45章 另一条路(3/6)

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何必笑了一下。“吃不下也得吃。外包的人刚磨合完第一单，下一单是检验。”

周明轩点点头，没再追问。他这个人有个好处——说到生意上的事，说不清楚或者不想说的，他绝不刨根问底。

咖啡厅的门响了。

何必偏头看了一眼。进来的是个三十出头的男人，穿着深灰色polo衫，戴一副细框眼镜，左手腕上挂着一串小叶紫檀的手串。他扫了一眼店内，目光很快锁定周明轩的位置，大步走过来。

“周哥，久等了。”他主动伸手跟周明轩握了一下，然后看向何必，“这位就是何老师吧？”

何必起身握手。“何必。”

“徐铭旗。”他从口袋里掏出一张名片递过来，“做点餐饮供应链的小生意。”

名片做得挺讲究，哑光白卡纸，烫金字体，正面是“铭旗供应链管理有限公司”，背面是联系方式。何必扫了一眼，收进钱包。“供应链——上游还是下游？”

“中间。”徐铭旗坐下，拉过一把椅子，“给品牌方做渠道管理和品控外包。说得直白一点，谁家的东西想进超市、进便利店，我帮他们把路铺好。”

“这行毛利不高。”何必说。

徐铭旗笑了一下，笑里带着点意外。“何老师懂行。”

“以前接触过一点。”何必没有展开，“老周说有事想聊，不知道是哪方面的？”

周明轩这时候才开口。他把身子往前倾了倾，下巴朝徐铭旗的方向抬了抬。“老徐手上有一个项目，我觉得你们合适。”

徐铭旗接过话头。“我这边刚签了一个品牌，做预制菜的。就是那种即热型的小份菜，目标客群是写字楼白领，单份售价定在二十八到三十二块之间。”他顿了一下，“品牌方要求做一套短视频矩阵，用来投信息流和同城号。大概八到十条，每条约四十五秒，从食材处理到成品摆盘，拍出那种‘现做感’。”

何必没有立刻回应。

他端起咖啡喝了一口，脑子里在过数据。预制菜品牌，新入场，短视频投放，八到十条——这不像范志强那种单店餐饮拍摄，更像是一种更标准化的商业短视频产品：节奏快，调性统一，靠剪辑和拍摄质感拉开跟普通外卖展示视频的差距。

“预算和周期呢？”何必放下杯子。

“品牌方第一期给了十万。”徐铭旗说，“两条主片，六到八条辅片，周期三周。拍摄在自有工厂里完成，他们有个中央厨房，地面环境很干净，灯拍出来肯定没问题。”

十万，三周，八到十条。

何必在脑子里算了一笔账。单价合到一万多一条，比单店餐饮拍摄利润高，但工序也复杂——中央厨房的拍摄需要把控食品安全、场景调度、动线规划，前期沟通成本会高不少。

但他没有急着接话。

“徐总，”何必说，“你想让我拍，还是有其他考虑？”

徐铭旗笑了。那笑容里带着点被看穿的意味。“何老师是个明白人。”他看了一眼周明轩，“我跟周哥认识也有小三年了。他把你的作品给我看过——植言那条，还有那个房产的系列片。我觉得你的质感没问题。”

他顿了顿。

“但我这边有一个合作模式的考虑。我想跟你谈个长线——不是单次委托，而是一种常态化合作关系。你作为我的固定拍摄合作方，我这边每个月至少走两到三个项目给你。价格按单议，但保底量摆在这里。”

何必看着他。

长线合作，保底量——听上去像是很好的条件。但他知道事情没那么简单。

“合作条件是什么？”何必直接问。

徐铭旗也不绕弯。“我这边抽一成。”