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首发：~第352章 渠道
“对。”方维的回答很干脆，“不是技术招商，是模式招商。他们来学的是治理模式，但看到的是一整套数字化系统。系统要落地，就得找方维来做。”
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻按了一下。
方维没有停。
“而且省委组织部出面安排的培训班，含金量跟地方自己办的不一样。学员回去之后的学习心得和考察报告都要上报的，等于省组织部在替咱们做背书。”
李铮看了他一眼。
“你什么时候开始想这些的？”
方维的嘴角动了一下。
“上次跟四个试点县对接的时候就在想了。临河两周搞定，宁安六周，丰年八到十周。快慢不是技术问题，是人的问题。对方愿不愿意配合，关键看他见没见过实物。”
方维手指在膝盖上攥了一下又松开。
“这五十个人来凉水县走一圈，亲眼看到评论区怎么运转的，工单怎么流转的，问题怎么闭环的，比我去他们那边讲十次PPT都管用。”
李铮把笔记本从口袋里掏出来翻开，在空白页写了一行字。
方维看着他写完，补了一句：“还有一个事。”
李铮抬头。
“来的人里面肯定有带着本县预算来的。”方维的手指在沙发扶手上划了一道，“我之前做过调研，全省基层数字化建设这一块，每年各县自己的预算在五十万到两百万之间。他们来学完之后如果决定引进，这笔钱就直接变成我的合同额。”
李铮把笔记本合上。
“你把二十五万的培训费当成获客成本了。”
方维点了下头。
“五十个客户，获客成本二十五万。分摊到每个潜在客户身上，五千块钱。”方维的嘴角绷了一下，“比我自己出去跑业务便宜十倍都不止。”
李铮看着方维，手指在笔记本封面上按了两秒。这个人的商业嗅觉越来越锐了，一年前他还只是个写代码的技术男，现在已经能从一份组织部的函件里看到获客漏斗了。
李铮站起来。
“走，上楼。”
方维跟着站起来。
“去找宋书记？”
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