第249章 你自己定(3/4)

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王磊靠在椅背上，打量了她一眼。

“赵老板，你这三个条件，头两个我当场答应，第三个我得加一句。”

“你说。”

“否决权你有，但你否一条得给我理由。”王磊说，“不能我出十条你否十条，那合作没法推。”

赵小燕想了想。

“行。”她点头，“我否决的时候说清楚为什么。”

王磊笑了。

“赵老板，你这谈判功力不错。”

赵小燕没接这话，往下说。

“品牌授权费多少？”

“年付五万。”王磊说出他的报价。

赵小燕摇了下头。

“贵了。”赵小燕说，“你给我导流，我按实际入住付佣金。品牌授权费是固定成本，淡季我也得付。”

王磊看着她。

“你想出多少？”

“三万。”赵小燕报了个数，“第一年三万，后面看效果再谈。”

王磊的手指在茶杯上点了两下。

“四万。”他还了一个。

赵小燕看了他三秒。

“三万五。”她说，“这是我的底。”

王磊把茶端起来喝了一口，放下来的时候嘴角带着笑。

“成交。”

赵小燕的肩膀微松了一下，但脸上没什么多余的表情。她把笔记本翻到新的一页，开始跟王磊逐条对合同细节。

佣金比例、结算周期、导流考核标准、管理方案的交付时间。一条一条，两个人你来我往，谈了快一个钟头。

何大勇坐在旁边一直没插嘴。他看着赵小燕一条一条跟王磊掰扯，心里多少有点感触。三年前这个女人从省城辞了工作回来开窑洞民宿的时候，话都说不利索。现在坐在这里跟一个全国连锁品牌的老板谈条件，一步都不退让。

五点钟，合同框架定了。