第6集 部落规矩，生死谈判(4/5)

首发：~第6集 部落规矩，生死谈判

“外来的商人，这片土地的规矩，你不懂。”

“赵宏远，多年供养部落，帮扶族人，修过路、赠过物资、安置过失业的年轻人。他是土地的朋友，是部落的熟人。”

“你初来乍到，不曾付出分毫，只想从这片土地拿走财富。你的货，落在我们的地界，被暂扣核查，合乎祖地规矩。”

一番话，直白又残酷，彻底撕开了所有伪装。

无关法理，无关对错，只论亲疏，只看利弊。

赵宏远深耕多年、持续输出价值，就是部落认可的自己人；林舟初来乍到、只求获利，就是纯粹的外来掠夺者。

林舟听懂了核心症结，没有急着辩驳，没有急于诉苦，彻底放下了国内商人的傲慢与惯性思维。

国内做生意，讲究先有规则、再谈人情，利益交换明码标价。

非洲部落谈判，讲究先结人情、再定利益，价值绑定长久共生。

他微微躬身，姿态诚恳，语气平稳，语速不快，字字落地有声，通过卡米拉精准翻译，传递给在场所有人。

“长老，我初来此地，不懂规矩、未行帮扶，是我的疏漏。我不辩解、不委屈、不追责过往偏袒。”

“但我不是捞一笔就走的过客。”

一句话，瞬间抓住了谈判的核心突破口。

所有人抬眼看向他，包括神色淡漠的长老、肃穆静坐的执事，眼神里多了一丝细微的讶异。

林舟继续沉稳陈述，句句务实、件件落地，没有半句空泛画饼，没有一丝虚言假意：

“我此次落地的货源，全是本地刚需的日用百货、鞋帽衣物、民生用品。部落族人日常所需的平价物资稀缺，市面商贩层层加价，族人购物成本极高。”

“若长老愿意放行我的货物，我愿意优先以成本价，向部落供给全部民生刚需物资，不赚部落一分差价，切实减轻族人生活负担。”

“其次，我承诺，后续所有货品装卸、仓储看管、短途运输，全部优先聘用本部落闲置青壮年，为部落提供稳定的就业岗位，让族人靠劳动增收，不靠施舍度日。”

“最后，我愿意长期扎根此地，常态化为部落捐赠儿童文具、日常药品、生活物资，不搞一次性作秀帮扶，做长久落地的共生合作。”

三条承诺，层层递进，全是部落最需要、最实在、最长久的好处。

第一条，普惠所有族人，解决民生刚需，稳住部落根基；第二条，解决青壮年就业，减少闲散人员，稳定部落秩序；第三条，长期持续帮扶，绑定共生关系，打破“外来商人都是过客”的固有偏见。

相比于赵宏远常年的固定供奉、人情打点，林舟的承诺更落地、更普惠、更长远、更贴合部落的核心利益。

赵宏远给的是上层打点、长老恩惠、少数人的好处；林舟给的是全员普惠、民生红利、长久活路。

议事堂内的气氛，悄然松动。

两侧的部落执事眼神微动，彼此对视，眼底的戒备与疏离渐渐褪去，多了几分认可与权衡。

大长老浑浊的双眼微微亮起，目光死死锁定林舟，沉默良久，再次开口，语气依旧厚重，却少了几分初始的偏袒与冰冷：

“你说的这些，不是短暂讨好，是长久践行？”

林舟没有半分迟疑，字字铿锵、落地有声：“我以我所有货柜、所有身家担保，说到做到。我若失信，无需赵总出手，无需外人追责，我自愿放弃所有货物、所有收益，即刻离境，永不踏足此地。”