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首发：~第143章 卖旧棉
张氏觉得太亏，当即还价，“小哥，你这价可不地道。我们村马婆子前儿才拿旧袄来卖，人家还给三文钱一斤呢，她那棉花还没我的好！”
伙计见多了这般还价的妇人，旧棉本就利薄，也懒得多磨，只淡淡道，“大娘，我们这儿真给不上这个价。要不您去问问马婆子，看她是在哪儿卖的，您也往那边去问问。”
周素裳一听就不乐意了，当即拉过张氏，“娘，那马婆子在哪家卖的，咱们就去那家，不在这儿问了。青石镇虽不大，卖棉花的又不止这一家，哪儿不能卖？”
张氏轻轻拍了拍她的手，又冲她暗暗挤了挤眼，示意她先别作声。
周素裳一时懵了——这伙计都这般说话了，娘怎么还不走？
李善宝凑到近前，压低声音对她道，“咱村儿里哪有什么马婆子，那是娘随口编的，就是想跟他抬抬价罢了。”
“哦，原是这样……那这伙计，也听出是瞎话了？”周素裳这才恍然大悟。
李善宝点了点头，叮嘱道，“娘待会儿还要买新棉花，咱俩只管看着就行，千万别插嘴。”
说这话时，他身子莫名一僵，显然是想起了从前什么不好的经历。
张氏看了眼忙前忙后的伙计，在铺子里慢悠悠转了一圈，故意抬高了声音，“也罢也罢，你们不收，我就去别家瞧瞧。左右这旧袄一卖，家里还得添上一二十斤新棉呢。老大，老大媳妇儿，咱走。”
她说着便夹起旧袄，作势就要往外去。
后头的掌柜一听这大娘竟要买一二十斤新棉，连忙从柜台后赶出来拦着，“哎哟大娘！做生意哪有不还价的道理，您要是觉得不合适，尽管开个价，咱们慢慢商量。这走了一上午，肯定累坏了，快坐下来歇口气再说。”
掌柜说着，忙从柜台后搬出一张条凳，殷勤让张氏坐下。
张氏也不推辞，稳稳坐下，“我也不是故意抬价，我们村里确实有人卖到这个价。”
掌柜连连点头，“是是是，大娘说的是。”
张氏又道，“我也不多要，人家卖三文一斤，我也要三文。多一文我不贪，少一文我不卖，能成咱们就接着说，不成我也不耽误您做生意。”
掌柜连忙应着，又笑着补了一句，“大娘爽快人，这价我给您。可咱们得说好，这新棉您也得在我铺子里买，不然旧棉利薄，我收了您的，新棉您又跑别家去，我可就亏了。”
张氏点了点头，“那是自然，只是不知你家新棉是什么价钱？”
掌柜伸出右手，五根指头在空中一扬，“新棉五十文一斤，概不还价。”
张氏立刻把脸一撇，“嗐！掌柜的方才还说价钱不合适可以商量，这会儿就变成概不还价了？你这做生意，可不太地道啊！”
掌柜苦着脸赔笑，“大娘，跟您说句实在话，我这铺子在这儿开了十几年，您去街上随便打听，谁家能比我这儿更低？我就是不爱跟人磨来磨去，索性直接把底价亮出来。我要是真想绕弯子，直接标六十文、七十文，再跟您一点点往下磨，到最后不还是五十文？兜那圈子有什么意思，您说是不是这个理？”
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