第九十一章 稀客啊(2/2)

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这笔生意，按三七分，她拿三成——净利两百五的三成，七十五块。

加上兜里剩的四十多块，到手一百二。

离两千块还差得远，但起码开了个头。

下午没再来客人，夏文瑾坐在门口，腿上放着笔记本，继续琢磨。

城建局是个口子。但一个周大哥带不来多少客人，得主动出去跑。

什么人需要电视？结婚的、搬家的、单位发福利的。

结婚——民政局每天都有人领证，门口蹲着能打听到消息。但蹲民政局未免太扎眼了，街道办的大妈们消息最灵通。

搬家——城南新建了一批家属楼，钢铁厂、化工厂、铁路段，都有分房计划。分了新房就要添家具、买家电。

单位福利——年底了，有些效益好的单位会采购电视机当年终奖品或福利。这个量最大，一次能出几十台。

夏文瑾用笔在本子上画了三个圈：婚庆、新房、福利。

婚庆和新房是零售，一单一单地磨，累但稳。

单位福利是批发，一单吃半年，但关系不到位谈不下来。

零售先做起来，攒客户、攒口碑。等口碑有了，批发的事水到渠成。

魏大壮打完电话回来，兴奋得脸都红了：“订了！厂里说五天发货，走汽车运输，运费三十五！”

“比你自己坐班车扛回来便宜多了吧？”

“可不是！一次运三台以上运费还能更低——”

“所以以后进货不能一台两台地进，得凑够数量一起运。”

魏大壮使劲点头，看夏文瑾的眼神已经从“这大姐不靠谱”变成了“这大姐是我祖宗”。

临走的时候，夏文瑾交代他：“大壮，你明天把店门口的招牌重新写一下。'鸿运彩电'四个字太小了，加一行——'比百货大楼便宜两成，保修一年，送货上门'。红纸黑字，大大的贴上去。”

“行！”

“还有一件事。”夏文瑾把那张手刻的章子从兜里掏出来，放到柜台上，“钱。”

“什么钱？”

“刻章的钱。两块。”

魏大壮：“……”

他从抽屉里摸出两块钱拍到桌上，心想：这大姐做生意精到骨头里了。

回家路上，夏文瑾绕了个弯，去了趟街道办。

街道办在巷子深处一间平房里，门口挂着块木牌子，油漆斑驳。这时候街道办还没什么存在感，来来往往的都是些调解邻里纠纷、开证明信的琐事。

夏文瑾找的是街道办的刘主任。

刘主任姓刘，叫刘桂兰，四十多岁，矮胖，嗓门大，热心肠，是这条街上的百事通。谁家结婚、谁家生娃、谁家吵架、谁家养了只鸡在阳台上拉屎——她全门儿清。

“刘姐！”

刘桂兰从一堆文件里抬起头：“哟，文瑾！稀客啊，你怎么来了？”

“来看看刘姐，顺便问个事。”夏文瑾在她对面坐下，把背上的琴琴取下来，琴琴正好醒了，两只眼睛骨碌碌转，到处看新鲜。