第5章(1/3)

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彻底喜欢上他，是因为那场比赛。

十二月初，全国大学生品牌策略挑战赛的校内选拔。

每个院系出一支队伍，我们系缺人，辅导员拉了半天，问到沈亦川头上。

"亦川，你成绩最好，帮个忙。"

他不太想参加，犹豫了很久。

最后还是点了头。

比赛那天我坐在台下。

赛题是给一个虚拟的国产运动品牌做品牌升级策划。

商学院那支队伍的方案做得极漂亮，全英文汇报，数据图表堆满了屏幕，台下评委频频点头。

我们系的其他三个队员汇报完基础调研后，把最后八分钟留给了沈亦川。

他站起来的时候没戴任何帽子。

走到演示台前面，看了一眼台下。

"刚才对手的方案很好。但有个前提是错的。"

评委抬头了。

"他们默认这个品牌需要追赶外国品牌。但中国有十四亿人，有世界上最大的运动市场。它不需要追赶谁，它需要的是被自己的消费者相信。"

他往前走了一步。

"品牌升级不是换个更贵的材料，找个更出名的代言人。品牌升级的本质是回答一个问题——你为什么存在？"

台下很安静。

他的声音不大，语速平稳，没有任何煽情。

但每一句话都像钉子一样扎进人的脑子里。????????????

"我们的策略核心只有一句话：这个品牌的消费者不是追逐潮流的人，是创造潮流的人。"

他讲了他们团队设计的三个落地方案。

没有花哨的图标。

每一步都有数据支撑，每一步都直击要害。

八分钟讲完。