第853章 牡丹亭茶局，底牌与筹码的试探(2/4)

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但张明远偏偏不如他的愿。

他只管品茶，你聊风月，我就跟你聊风月；你聊历史，我就给你拆解典故。四平八稳，滴水不漏。

终于，在换了第三泡茶水后。

张知福放下茶夹，话锋一转，语气随意地提了一句：

“张主任啊。我最近研究了你们龙腾新区推出的那个‘BOT置换模式’，说实话，这套零负债、用基建换土地的破局思路，不仅胆子大，而且切中了地方财政和资本需求的要害。我这几天是反复研究，深感佩服啊。”

他微微探过身子，半开玩笑地试探道：

“不知道你们新区这个BOT的盘子里，除了陈少他们几家地产公司，目前还有没有多余的入局席位？我看你们南岸那边的地块规划得挺好，如果还有空闲的置换地块，我也想跟着陈少沾沾光，去你们清水县凑凑热闹呢。”

曲线救国，模糊诉求。

张知福绝口不提自己是来盖学校办大专的，他只想先确定新区还有没有地，以此来保留自己后续砍价和选择操作空间。

张明远将手里的白瓷茶杯轻轻磕在茶盘上。

“张总，这热闹，可不是随便就能凑的。”

张明远没有顺着他的话往下接，而是直接掀开了那层模糊的遮羞布，强势破局：

“龙腾新区的土地，不是先占坑后规划的盲盒。目前新区的所有地块，已经完成了精细的红线划分和用途管控。”

张明远目光平静地直视着张知福：

“哪一块是商业用地、哪一块是住宅、哪一块必须留给工业和民生配套，在管委会的沙盘上，那是钉死了的萝卜坑！”

“张总如果想入局。必须先向管委会提交明确的投资用途、详细的产业落地报告！只有您的产业属性和投资规模，符合我们新区的硬性规划。我才能从沙盘上，给您匹配对应属性的地块。”

直接堵死！

张明远这番话，明明白白地告诉张知福：别跟我玩虚的。想拿地，先把你的真实目的和投资底牌，老老实实地摆在桌面上！

包厢里的空气瞬间凝滞了一下。

张知福眼中闪过一丝错愕，随即苦笑了一声，自己这点商人试探的把戏，在眼前这个年轻人面前，根本不够看。

“张主任快人快语。那我也就不绕弯子了。”

张知福收起了之前那种试探的姿态，坐直了身子，正式摊牌：

“不瞒张主任。目前我们光辉学城在省城的两个校区，已经处于满负荷的饱和状态。生源的增量瓶颈已经凸显。我这段时间一直在全省各地市考察，希望能找到一块风水宝地，新建一所高标准的分校区。”

“我看中了龙腾新区的区位优势、人口红利，更看中了张主任您主导的这种‘容缺受理’的高效政策环境。”

张知福伸出两根手指，掷地有声：

“我需要两百亩地！一整块位置绝佳、交通便利的纯正教育规划用地！”

“我完全遵守你们新区的规则。我愿意走标准的BOT模式！由我们光辉学城出资，参与新区的七通一平、甚至是核心市政配套的建设！用实打实的基建投资，来置换这块合规的办学用地！”

底牌掀开，价码摆出。

张明远静静地听着，端起茶杯抿了一口。

他没有立刻接话，微微垂着眼眸，似乎在欣赏着杯底的茶叶。