第132章 踏市扩张，蚕食外市渠道(2/3)

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“我来这边不是抢你们生意的，是给你们送稳定货源的。你们也清楚，现在青州市场根本没有规矩，谁都赚不稳。我给你们的价格，是源头底价，比你们现在拿货价低一成半，品质你们当场验货，有残次我直接赔钱。”

“售后全部兜底，滞销可调换、破损包赔付、换季可退换，不用你们承担任何风险。而且我给你们划定青州主城区独家二级分销权限，不找第二家同行抢你们的客源。”

这番话，直接戳中了几个老板最在意的点。

他们做生意最怕的就是风险、套路、不稳定。常年被劣质货源坑、被乱价搞心态，早就熬得疲惫不堪，听到这么稳的合作条件，瞬间就动了心。

其中一个姓王的老板，拿着样品反复翻看，摸面料、看做工、检查配件，越看越心惊。

他做小商品批发十几年，一眼就能看出货品品质远超青州本地所有货源，而且供货价格实打实低了一截，最关键的是售后兜底，完全解决了他们所有后顾之忧。

“陈老板，你这条件，说实话，在我们这边根本找不到。我们不是不信任你，是这边坑人的批发商太多了，实在怕了。”王老板叹了口气，语气满是无奈。

陈阳听得明白，笑着开口：“我不逼你们立刻签约，你们可以先小批量试拿一批货，卖完再结款，卖不动直接退回来。合作靠试不靠吹，我做的是长久生意，不是一锤子买卖。”

这句话彻底打消了几人的顾虑。

试拿无压力、售后有保障、货源品质过硬、价格还有优势，这种合作条件，根本找不到拒绝的理由。

三个老板当场敲定意向，各自下单拿了首批试卖货品，品类覆盖秋冬配饰、日用百货、小型电子配件，都是当下市场走量最快、复购最高的刚需款。

陈阳做事干脆，当场登记信息，划定各自的经营区域，口头约定好规矩，严禁互相窜货、低价内卷，谁守规矩，后续就给谁优先铺货、优先拿新款的权限。

搞定三家核心分销商，陈阳没有贪多，见好就收。

一次性铺太多商户，容易造成内部竞争、价格混乱，循序渐进、稳步蚕食，才是最稳的扩张方式。

返程路上，陈阳接到了张琪的电话。

“老板，好多老客户打听，问咱们能不能覆盖青州、周边市县的货源，他们有不少同行朋友一直找不到靠谱供货商，想跟我们合作。”

陈阳听完心里了然，果然和自己预判的一样，外市市场的需求早就堆积很久了，只是一直没人能承接这份需求。

回到自家摊位，刘悦立刻过来汇报近况。

本地市场经过几天规整，已经彻底进入零纠纷、零乱象的完美状态，各级客户补货有条不紊，每日纯利润稳定输出，完全不用操心。

现在的摊位，已经彻底不需要陈阳留守，所有日常运营、客户维护、库存管理，团队都能完美搞定。

这也给了他全力向外扩张的底气。

下午，青州那边传来反馈。