第一百五十一章 渠道(1/1)

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不一会儿二壮就带着景里来到了李景的面前，李景一看到景里，马上就一脸笑容的走了过去，他冲着景里一抱拳道：“景里兄弟，又见面了。”

景里看着李景，他当然是知道李景的身份的，所以一看到李景，他就冲着李景一抱拳道：“李老板，你让人来找我，可是有什么事儿？”

李景看了四周一眼，随后他沉声道：“景里兄弟，借一步说话。”景里也很给他面子，直接就跟着李景走到了一旁，李隆和二壮跟着，他们到了一旁，在确定没有人能听到他们说话的位置，李景这才对景里道：“景里兄弟，这一次我有一件事儿想要请你帮忙，你放心，我绝对不会亏待你的。”

景里看着李景道：“李老板有什么事儿就请吩咐吧，毕竟你可是我的衣食父母啊。”

“哎，这说的是哪里话，要是没有你们，我不也是饿死吗？景兄弟，我也就不跟你客气了，今天的渔情不好，各船回来的，全都是一些杂鱼，没有上等的鱼，我的鱼行就没有办法给那些贵人送一些好鱼过去，这样一来我的损失就太大了，所以我想要请景里兄弟你出一趟船，帮我打上一些上等的鱼回来了，你放心，今天你打回来的鱼，我会按三倍的价钱给你，如何？”李景说完就看着景里。

景里听了李景的话，他的两眼不由得一亮，随后开口道：“三倍价钱？你要多少？”

李景马上就开口道：“越多越好，你有多少我要多少，但是只今天一天，而且要在未时之前回来，过了未时我就不要了。”

景里算了算时间，随后他点了点头道：“好，未时之前，我保证回来，有多少你要多少？”

李景点了点头道：“对，有多少我要多少。”

景里沉声道：“我相信李老板你，我们也就不用再签什么契约了，到时候你来等鱼就好了。”

李景一听景里这么说，他不由得两眼一亮道：“好，那我等你。”

景里点了点头，随后直接就转身走了，等到景里转身走了，李景这才长出了口气，随后他转头对二壮道：“二壮，马上去盯着那些鱼，虽然今天景三儿他们，虽然他们今天弄回来的鱼都不是什么好鱼，但是不要压价，按正常的价格来算。”

二壮应了一声，随后李景就跟着景里来到了码头那里，这时李景他们店里运鱼的车也全都来了，这些人全都冲着李景行礼，李景点了点头，随手赏了他们一点儿钱，接着开口道：“大家辛苦了，回去之后买点儿好吃的。”

那些车夫都冲着李景行礼道：“谢老板赏。”这些人本就是他店里的伙计，运鱼就是他们的工作，李景给他们赏那就是他们额外的收入，他们还是很开心的。

李景摆了摆手，随后他仔细地打量着码头，发现景里已经出发了，他这才跟着李隆走了，两人回到了马车上坐下，随后李景就转头看着李隆道：“隆儿，你说，今天景里打回来的那些好鱼，我们要卖个什么价格？”

李隆一愣，随后他想了想，接着开口道：“爹，那些鱼现在还没有收上来，但是你已经说了三倍的价格，那要是按正常的价格来算，我们不就亏了吗？所以我们应该就按今天的价格来算啊，毕竟今天其它家，怕是也没有什么好鱼，鱼价肯定高。”

李景一听李隆这么说，他不由得微微一笑道：“你的想法很对，但是也并不全对，隆儿，你知道我们这些做生意的人，什么最重要吗？”

李隆摇了摇头，李景微微一笑道：“我认为是渠道最重要，我们不是那些打鱼的人，他们那些人赚的是一个辛苦钱，而且他们其实是很有底气的，因为他们手里有鱼在，我们不买他们的，他们可以卖给别的，就算是我们所有人都不买他们的，他们大不了拿回家去吃掉，而且我们也不可能长时间不从他们手里收鱼，所以他手里有鱼，他们的手里就不慌，因为就算是最坏的结果，也不过就是那些鱼压在他们的手里罢了，他们还可以将那些鱼做成鱼干，咸鱼之类的，所以他们的心里不慌，而那些贵人也不慌，我们不卖给他们鱼，他们可以从别人那里买，所有人都不卖给他们鱼，他们可以直接就联系那些渔民，总之他们也不担心没有鱼吃，而我们这些人赚的是什么钱？其实就是一个渠道的钱，是我们将那些鱼民与那些贵人连在了一起，我们赚的其实就是这个钱，所以这渠道是十分重要的，特别是那些贵人，那些贵人买的鱼，可能十分的少，我们甚至也赚不到他们的钱，但是他们的生意，我们却必须要抢着做，因为他们是管着我们的，我们要是不做他们的生意，或是让他们不满意了，那他们有得是办法可以收拾我们，他们可能不会帮着我们将生意越做越好，但是如果他们想要将我们的生意给搅黄，那是没有任何问题的，而那些上等的鱼，其实就是那些贵人在吃，那些普通人，是吃不起这样的鱼的，所以今天我们高价收上来的鱼，不但不能涨价，还必须要跟每天一样的价钱往外卖，如果其它人涨价了，只要我们卖这个价，那么以后那个贵人就会只认我们，这其实不是一条渠道，明白了吗？”

李隆点了点头道：“是，我明白了爹，可是爹，这样一来，我们今天不就要赔钱了吗？”

李景看着他的样子，沉声道：“做生意，不可能一直赚钱的，如果你将赚钱放在第一位，那你的生意怕是也大不了，你首先要明白，什么对于你来说是最重要的，为了维持这个最重要的东西，有的时候是需要付出的，明白了吗？”

李隆愣了一下，随后他两眼一亮，他看着李景道：“我明白了爹，你刚刚说，对于我们来说，最重要的是渠道，所以有的时候我们宁可赔钱，也必须要维持好这个渠道，而爹你说的，今天我们按正常的价格卖鱼，我们会赔钱，但是我们却可以保证我们与那些贵人之间的渠道不会断，只要有这条渠道在，我们就算是没有办法从那些贵人那里赚到钱，却可以安安稳稳的做生意，从别人那里赚到钱？我说的对吗？”

李景听了李隆的话，他不由得哈哈大笑道：“好孩子，你能想通这一点，那爹以后就可以放心大胆的将家里的生意交给你了，你也要记住这一点，只要你能记住这一点，那么你以后的生意，会做的比我还要大。”

李隆听到李景的夸奖，他的脸上也露出了兴奋的表情道：“是，爹，我记住了。”

而这时二壮也走到了马车旁边，他冲着李景和李隆行了一礼，接着开口道：“老爷，车已经装好了。”

李景开口道：“好，我们回去吧，记住了，要留一辆车在这里，等到景里回来，不管他打上来多少鱼，都以三倍的价格收了，然后马上就送到店里去，明白了吗？”

二壮应了一声，随后马上就去安排去了，等到他安排好之后，这才驾着李景的马车离开了。

李景又带着李隆去各店里看了看，一看时间也不早，他就带着李隆回到了家里，李隆今天起的太早了，而且显然是昨天晚上因为太过于兴奋了，也没有睡好，所以他在车上就已经睡着了，等到他们回到了李家，崔英已经在等他们了。

李景抱着李隆从马车上走了下来，崔英一看到李隆是被李景抱下来的，她不由得一惊，还以为出了什么事儿，李景却是冲着他摇了摇头，随后低声道：“太困，睡着了。”崔英这才放心。

李景将李隆送回了房间，随后夫妻二人就回到了他们的院子，两人坐下之后，李景就开口道：“一会儿我还得去店里看看，今天的情况有些特殊，早上船运回来的，全都是一些杂鱼，我请人帮忙处理好鱼了，一会儿我就去店里看看，那些好鱼什么时候能运回来，这对于我们来说太重要了，你看好隆儿，他醒了可能会饿，给他准备好吃的。”

崔英应了一声，李景仔细的看着崔英，崔英还是每天的样子，看起来没有任何的变化，反倒是崔英，被李景给看得有些发毛，她看了一眼自己身上，随后对李景道：“老爷，怎么了吗？妾身可是有什么地方做的不对？”

李景听了崔英的话，摇了摇头道：“没有，夫人打扮的很好，只是有好些天没有仔细的看过夫人了，今天想要仔细的看看夫人，夫人真的是越来越美了。”

崔英一听李景这么说，她的脸不由得一红，她没好气的白了李景一眼道：“老爷又胡说，妾身的年纪已经不小了，再过几年隆儿都要娶妻了，那里还能称得上美。”

李景看着崔英的样子，他不由得笑着道：“我没有胡说，我说的全都是真的，夫人确实是越来越美了。”

崔英没好气的白了他一眼，但是眼波流动，脸上还多出了一丝的媚态，显然她对于李景的话还是很受用的。

李景看着崔英的样子，不由得心里一荡，不过他很快就压了下去，轻咳了一声道：“夫人，我们也去用饭吧，吃过饭之后，我还要去店里一趟。”崔英马上就点了点头，收拾了一下心情，跟着李景去用饭了。

吃过饭之后，李景再一次去了店里，而这时景里打来的鱼已经运回来了，确实是一些好鱼，三倍的钱已经付给他了。