第1281章 开会敲定南康辣椒酱的价格(3/3)

首发：~第1281章 开会敲定南康辣椒酱的价格

“价格比老牌产品略低，对采购员来说，咱们性价比更高、更好推！对老百姓来说，低价尝新没压力！”

“只要销量跑起来，后续口碑稳了，根本不愁没利润。”

许建军心中看得格外透彻，品质是底气，但价格是敲门砖。

八十年代的消费者极度务实，只认老牌、认准口碑，新品若无优势，根本没有试水的机会。

两人的思路高度统一，都是先立足市场、抢占份额、积累口碑。

一旁的李洪波闻言，补充道：“我觉得不光要定零售价，还要精准算好出厂价。”

“咱们对接的是县联社，是批量供货，必须给联社留出合理的利润空间。”

“如果零售价压得太低，供销社没利润、没赚头，就算咱们产品再好，人家也不会主推，甚至会刻意压货、摆放冷门位置。”

“想要长久合作、让对方主动帮咱们铺货，必须让合作方有利可图。”

这番话一出，张磊眼底瞬间闪过一抹赞许。

李洪波心思缜密、眼光长远，精准抓住了批量供货合作的四字核心！

那就是互利共赢！

做供销合作，从来不是单方面让利，而是双方都有收益，才能长久稳定。

陈大壮因为刚才发过言，此时倒是沉默不少。

其实回村的路上，张磊就是这样的想法。

但是这工厂毕竟是村里集体的，他不好一个人做决定，这才想着把工厂管理层都喊过来开个小会。

见众人提出的建议跟他不谋而合，张磊的嘴角忍不住微微翘起，“大家的思路都很到位，各有侧重，合在一起，就是最稳妥的定价方案。”

张磊先是看向蓝豹，问道：“你主管生产，目前咱们工厂生产一瓶辣酱的成本大概是多少？”

蓝豹闻言毫不犹豫说道：“目前咱们生产一瓶辣酱的成本是四毛三，主要是玻璃罐的成本高，一个空玻璃瓶就要三毛六的成本。”

他负责工厂生产管控，对成本、用料最为清楚。

知道一瓶辣酱的生产成本之后，张磊沉吟片刻，缓缓开口道：“大家看这样行不？”

“咱们给县联社的供货价定为四毛七，供销社的零售价定为五毛九。”

此话一出，许建军眉头立马皱了起来，“张书记，这价格是不是太低了。”

“咱们一瓶辣酱的生产成本要四毛三，给县联社的供货价就四毛七，咱们一瓶辣酱才挣四分钱啊？”